第106章 旱涝保收
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「柜台租下来了，你得协调阿钊和阿全那边，又要采购进货，一个人忙不过来，得招个人了。」顾岩说。
「二哥，那天我偷偷听大哥和大嫂说私房话。
大嫂她们家刚子想进城谋个差事，要不让他————」
顾岩摇摇头，「不行。上柜台，又是卖女装，得找个嘴甜会来事的姑娘。刚子的事，等老大开口再说。他这人啊，上赶着不是买卖。」
「哦。要招女的，那我问问我同学。」
顾岩站在红梅服装店的台阶上，手指向街边。
「还问什麽，那不现成的嘛。」
顾岭顺着他手指的方向望过去，卖冰棍儿的大辫子闯入他的视线。
「她啊？你怎麽看上她了？」
「不是你看上她了吗？」
顾岩的突袭打了顾岭一个措手不及，磕磕绊绊地反驳道：「二————二哥，你别瞎说，我————」
「就当我瞎说吧，你紧张什麽？」
顾岩语气促狭地问。
「谁紧张了，我有什麽好紧张的。你要是觉得她合适，那我就去问问她。
不过你别看人家卖冰棍儿不起眼，一个月也不少赚。」
「大夏天的，三十三四度，跑外面卖冰棍儿，你问问她愿不愿意干这活？
再说她能一年四季卖冰棍儿吗？夏天一过，不还得自己想辙？」
顾岭问：「那你打算给人家开多少钱一个月？」
「一百吧。」
顾岭吃了一惊，「那不跟我一样了？」
说完这话，他又感觉不对，「二哥，我工资是不是也得涨点了？」
他最早拿程阿钊那批滞销仿呢大衣练摊儿时，顾岩曾许给他丰厚的承诺。
半个月售罄分利润两成，一个月售罄分利润一成，超过一个月只拿基本工资二百。
结果那批货他慢慢悠悠卖了两个月，基本工资直接变一百了。
「出息！就指望拿工资？」
顾岭眼前一亮，「你要发点奖金，那当然是最好的。」
顾岩神色郑重起来，说：「你现在要干的事多了，基本工资还是二百————」
「津贴补贴也会有————提成的话，得完成销售任务才会有。」
顾岭听着先是一喜，後又面露难色。
要还像之前那样，这提成估计他这辈子都拿不着。
「二哥，要不我出去自己单干得了，在你这赚点钱也太不容易了。」
顾岭借着发牢骚，实则是以退为进，打算给自己争取点福利。
「谁拦着你了？」
顾岩一句话杀死了比赛。
望着他的背影，顾岭唉声叹气。
这顾老二，真是越来越难对付了。
「红梅，来根奶油雪糕。」
大辫子叫吴红梅，摆摊两三个月，顾岭和她早已熟识。
吴红梅递出冰棍儿，收了钱。
顾岭问：「什麽时候下班啊？」
「我什麽时候下班你不知道？」
顾岭嘿嘿一笑，乾脆不再铺垫，问道：「晚上没事吧？我请你吃个饭。」
吴红梅抬起头望向他，眼神中藏着一丝警惕，「请我吃饭干嘛？」
「你别误会，我是有正事想跟你说。」
「要是正事，就在这说吧。」
碰了个软钉子，顾岭略有些尴尬。
他不自觉地将吴红梅跟余霜做对比，对吴红梅的自爱更加欣赏。
「那什麽，我现在是常州金城被服厂的驻京联络员兼销售经理，我们厂子在红梅服装店租了个柜台，以後就跟服装店联营了。
现在需要个售货员，你愿意来吗？」
吴红梅不由得面露惊讶，她从认识顾岭起，顾岭就是个街边练摊儿的，现在怎麽摇身一变成什麽常州被服厂的人了？
「你不是燕京人吗？怎麽成常州人了？」
「就因为我是燕京的，所以才是驻京联络员啊！」
吴红梅反应过来，想了想，问道：「你们那个被服厂，是大集体还是小集体？」
「小集体。」顾岭解释了一句。
又生怕她瞧不起小集体，连忙说道：「你别管大集体还是小集体，工资是真金白银的，肯定比你现在赚得多。」
这话并没引起吴红梅的重视。
西单人流量大，尤其是在夏天，一天卖出三五百根轻轻松松。
冰棍儿利润薄，一根利润才一分半，是薄利多销：雪糕利润高，但不走量。
综合算下来，一天六七块钱是能赚上的，换算成月收入，一个月快二百块钱。
「我知道你这阵子卖冰棍儿不少赚，可你也知道，冰棍儿就是这三四个月的事。
过了这一阵，你卖给谁去？剩下那七八个月，你不还得自己想辙吗？」
顾岭这话戳到了吴红梅的痛处。
她是个体户，全靠自己卖冰棍儿赚钱。
但冰棍儿是季节性产品，夏天一过，销量不是断崖式下跌，而是根本没有。
换言之，她就没收入，剩下的大半年时间里只能再想别的办法赚钱。
见她神色有所松动，顾岭继续说：「你要到我这来，基本工资每月一百，像岗位、工龄、降温、烤火这些补助津贴该有的都有。
当然了，这些补助津贴加起来一共也没多少钱。
关键是什麽？
关键是提成。
我们的工资待遇很灵活，你卖出的每件衣服都算提成，要是业绩达标，还有奖金。
一个月多了我不敢说，一百五六十块钱是有的。
一年四季，你就站在柜台里，风吹不着、雨淋不着，旱涝保收。」
顾岭说工资待遇时，吴红梅还只是有点心动，可当他说到工作环境时，她忍不住朝红梅服装店内望了一眼。
她也只是个二十出头的姑娘，是她不想站在柜台里过着每天只需要动动嘴皮子的日子吗？
是她想每天风里来、雨里去，水里来、火里去吗？
是生活逼得她没有选择。
沉默片刻，吴红梅开口道：「顾岭，你说的这些条件真能落实吗？」
顾岭将刚签完的合同亮出来。
「你瞧见没？公章盖着呢，等会我就去工商办手续，我可不是骗你。
再说，就我开的这份待遇，要是放在外面，那些人得抢着来，我是看咱一起摆了几个月的摊。」
吴红梅看着合同，心知顾岭这话并不是夸大，她当下便有了决定。
「好，我答应你。」
闻言，顾岭顿时喜上眉梢。
他这个光杆儿司令手下终於有人了，这才配叫销售经理嘛！
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大嫂她们家刚子想进城谋个差事，要不让他————」
顾岩摇摇头，「不行。上柜台，又是卖女装，得找个嘴甜会来事的姑娘。刚子的事，等老大开口再说。他这人啊，上赶着不是买卖。」
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顾岩站在红梅服装店的台阶上，手指向街边。
「还问什麽，那不现成的嘛。」
顾岭顺着他手指的方向望过去，卖冰棍儿的大辫子闯入他的视线。
「她啊？你怎麽看上她了？」
「不是你看上她了吗？」
顾岩的突袭打了顾岭一个措手不及，磕磕绊绊地反驳道：「二————二哥，你别瞎说，我————」
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不过你别看人家卖冰棍儿不起眼，一个月也不少赚。」
「大夏天的，三十三四度，跑外面卖冰棍儿，你问问她愿不愿意干这活？
再说她能一年四季卖冰棍儿吗？夏天一过，不还得自己想辙？」
顾岭问：「那你打算给人家开多少钱一个月？」
「一百吧。」
顾岭吃了一惊，「那不跟我一样了？」
说完这话，他又感觉不对，「二哥，我工资是不是也得涨点了？」
他最早拿程阿钊那批滞销仿呢大衣练摊儿时，顾岩曾许给他丰厚的承诺。
半个月售罄分利润两成，一个月售罄分利润一成，超过一个月只拿基本工资二百。
结果那批货他慢慢悠悠卖了两个月，基本工资直接变一百了。
「出息！就指望拿工资？」
顾岭眼前一亮，「你要发点奖金，那当然是最好的。」
顾岩神色郑重起来，说：「你现在要干的事多了，基本工资还是二百————」
「津贴补贴也会有————提成的话，得完成销售任务才会有。」
顾岭听着先是一喜，後又面露难色。
要还像之前那样，这提成估计他这辈子都拿不着。
「二哥，要不我出去自己单干得了，在你这赚点钱也太不容易了。」
顾岭借着发牢骚，实则是以退为进，打算给自己争取点福利。
「谁拦着你了？」
顾岩一句话杀死了比赛。
望着他的背影，顾岭唉声叹气。
这顾老二，真是越来越难对付了。
「红梅，来根奶油雪糕。」
大辫子叫吴红梅，摆摊两三个月，顾岭和她早已熟识。
吴红梅递出冰棍儿，收了钱。
顾岭问：「什麽时候下班啊？」
「我什麽时候下班你不知道？」
顾岭嘿嘿一笑，乾脆不再铺垫，问道：「晚上没事吧？我请你吃个饭。」
吴红梅抬起头望向他，眼神中藏着一丝警惕，「请我吃饭干嘛？」
「你别误会，我是有正事想跟你说。」
「要是正事，就在这说吧。」
碰了个软钉子，顾岭略有些尴尬。
他不自觉地将吴红梅跟余霜做对比，对吴红梅的自爱更加欣赏。
「那什麽，我现在是常州金城被服厂的驻京联络员兼销售经理，我们厂子在红梅服装店租了个柜台，以後就跟服装店联营了。
现在需要个售货员，你愿意来吗？」
吴红梅不由得面露惊讶，她从认识顾岭起，顾岭就是个街边练摊儿的，现在怎麽摇身一变成什麽常州被服厂的人了？
「你不是燕京人吗？怎麽成常州人了？」
「就因为我是燕京的，所以才是驻京联络员啊！」
吴红梅反应过来，想了想，问道：「你们那个被服厂，是大集体还是小集体？」
「小集体。」顾岭解释了一句。
又生怕她瞧不起小集体，连忙说道：「你别管大集体还是小集体，工资是真金白银的，肯定比你现在赚得多。」
这话并没引起吴红梅的重视。
西单人流量大，尤其是在夏天，一天卖出三五百根轻轻松松。
冰棍儿利润薄，一根利润才一分半，是薄利多销：雪糕利润高，但不走量。
综合算下来，一天六七块钱是能赚上的，换算成月收入，一个月快二百块钱。
「我知道你这阵子卖冰棍儿不少赚，可你也知道，冰棍儿就是这三四个月的事。
过了这一阵，你卖给谁去？剩下那七八个月，你不还得自己想辙吗？」
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换言之，她就没收入，剩下的大半年时间里只能再想别的办法赚钱。
见她神色有所松动，顾岭继续说：「你要到我这来，基本工资每月一百，像岗位、工龄、降温、烤火这些补助津贴该有的都有。
当然了，这些补助津贴加起来一共也没多少钱。
关键是什麽？
关键是提成。
我们的工资待遇很灵活，你卖出的每件衣服都算提成，要是业绩达标，还有奖金。
一个月多了我不敢说，一百五六十块钱是有的。
一年四季，你就站在柜台里，风吹不着、雨淋不着，旱涝保收。」
顾岭说工资待遇时，吴红梅还只是有点心动，可当他说到工作环境时，她忍不住朝红梅服装店内望了一眼。
她也只是个二十出头的姑娘，是她不想站在柜台里过着每天只需要动动嘴皮子的日子吗？
是她想每天风里来、雨里去，水里来、火里去吗？
是生活逼得她没有选择。
沉默片刻，吴红梅开口道：「顾岭，你说的这些条件真能落实吗？」
顾岭将刚签完的合同亮出来。
「你瞧见没？公章盖着呢，等会我就去工商办手续，我可不是骗你。
再说，就我开的这份待遇，要是放在外面，那些人得抢着来，我是看咱一起摆了几个月的摊。」
吴红梅看着合同，心知顾岭这话并不是夸大，她当下便有了决定。
「好，我答应你。」
闻言，顾岭顿时喜上眉梢。
他这个光杆儿司令手下终於有人了，这才配叫销售经理嘛！
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