1993 第88章 外包活
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钟大年正在办公室里喝茶，看见赵明哲大步走进来，放下茶杯，“小赵来了，我听说你在历山干的不错，钱钢都服你了，今天来有什么事？”
赵明哲把历山分公司的现状和自己的想法简明扼要地汇报了一遍，说到效率低下、人海战术、抽不出劳力接外包时，语气不自觉地加重了几分。钟大年听完，一言不发地拉开抽屉，先抽出一张资金审批表，在批准栏里龙飞凤舞地签上自己的名字，连同批条一起推到赵明哲面前。
“设备租赁的审批我批了，去财务取钱吧！你在历山那边不容易，我知道。我就一个要求，把外包活干起来，让那些人看看，什么叫真本事。”
赵明哲握着那张批条，嘴唇动了动，最终只说了四个字：“谢谢钟总。”
当赵明哲把总公司批条和钱放在桌上的时候，张广利脸上的笑容僵了一下。他推了推鼻梁上的老花镜，拿起批条仔细看了两遍，确认那上面签的确实是钟大年的名字，章也一个不落。他放下批条，靠在椅背上沉默了片刻。
他忽然意识到，自己根本压不住赵明哲了。这个年轻人，要能力有能力，要手腕有手腕，要人脉有人脉。黑白两道都玩得转，上上下下都有人。他以为总公司那边会卡他一下，没想到钟大年直接就批了。
这个赵明哲在总公司层面的人脉和能量，远远超出了他的预估。他强撑着笑容点了点头，说了句“钟总批了那就好办”，但赵明哲转身出门时，他摘下老花镜，揉了揉鼻梁，心里清楚得很，历山分公司的天，从今天起，要变了。
******
晚上，赵明哲开着鼎盛那台蓝鸟，载这沈佳宁，带了两盒茶叶，两瓶酒去了革安军分区司令员张丁山家里。
张丁山的家坐落在军分区家属院最深处，一栋独门独院的二层小楼，外墙爬满了干枯的爬山虎藤蔓，在夜色中显得格外安静。院门口站着个警卫员，核实了身份后敬了个标准的军礼，将两人引了进去。
张丁山亲自迎到玄关，接过茶叶和酒后嗔怪道：“佳宁，小赵，你们来就来，还带什么东西，太见外了。下次再这样，我可不给你们开门了。”
沈佳宁笑着说“张叔叔您别客气，这就是我们一点心意。”
赵明哲也跟着叫了声“张叔”，态度很恭敬。
张丁山把赵明哲和沈佳宁迎进客厅，保姆端上热茶，三人在沙发上落座。寒暄了几句，张丁山问了沈维岳的身体状况后，赵明哲放下茶杯，适时地切入了正题，“张叔叔，我听说军分区今年有重修大院的计划。我现在在维修公司历山分公司工作，想问问这项工程，我们单位能不能参与？”
张丁山端起茶杯抿了一口，没有马上回答。他放下茶杯，身子微微前倾，目光在赵明哲脸上停留了片刻，然后开口了，语气不急不缓，但问的问题一个比一个具体：“小赵，你们分公司有多少人？”
“在编的七十二个。”
“几个施工队？”
“两个。一队负责南片，二队负责北片。”
“设备呢？有没有大型机械？”
“分公司自己的设备不多，但是可以租赁。佳宁刚开一家东海机械公司，挖掘机、铲车、自卸车都能调配过来。”
张丁山微微点头，又问了几个技术问题，以前做过类似的项目没有、现场负责人打算由谁担任。
赵明哲一一作答，没有夸大其词，“张叔叔，维修公司就是干道路工程的，资质完全没问题，我打算亲自担任这项工程的负责人。”
张丁山听完，沉吟片刻，最后问道：“这项工程，一万两千平的院子翻新，包括旧路面破除、路基压实、沥青摊铺、排水沟改造，还有操场区域的硬化。工期我给你四个月，从四月到8月初，你能保证按期完工吗？”
赵明哲略微调整了坐姿，语气沉稳而笃定：“张叔叔，不用四个月。我只需要三个月。”
张丁山抬了抬眉毛，目光里多了一丝审视的意味。三个月干完一万两千平，这在革安的施工行业里算是个不大不小的冒险。他看着眼前这个年轻人，想从对方的眼睛里找到一丝虚张声势的痕迹，但赵明哲的目光平静而坚定，没有丝毫闪躲。“军中无戏言。你有把握？”
“如果按传统干法，靠人海战术堆，三个月确实够呛。但我打算用机械施工，挖掘机破除旧路面，铲车平整路基，自卸车运料，摊铺机铺沥青。机械的效率是人工的上百倍。我说三个月，还是给自己留了余地的。”
张丁山听到“摊铺机”三个字时，眉毛明显动了一下。革安这地方，大多数施工队还在靠铁锹和手推车干活，能拿出摊铺机的公司屈指可数。他沉默了一会儿，端起茶杯将杯中茶水一饮而尽，大手一挥：“好。这项工程就交给你了。回头我让基建处跟你们对接，签正式合同。”
他站起身来，又补了一句，“小赵，佳宁是我看着长大的，她的眼光我信得过。她说你行，我就给你这个机会。但话得说在前头，要是干砸了……”
“张叔叔，我要是干砸了，不用您开口，我自己背铺盖卷来军分区大院里扫一个月马路。”赵明哲也站起来，语气里带着几分玩笑，但更多的是认真。沈佳宁在旁边抿着嘴笑了，伸手悄悄拽了拽他的袖子，小声嘀咕了句“就你会贫”。
张丁山哈哈大笑，用力拍了拍赵明哲的肩膀，“好！年轻人有魄力，我喜欢。基建处明天就联系你们签合同。”
从张家出来，赵明哲深深吸了口气。夜风拂面，寒意未消，但他心里却像烧了一炉旺火。九十年代初的工程市场还没有实行招投标制度，揽活儿靠的是熟人关系和信誉口碑。军分区这项工程，是他到历山分公司后揽到的第一项外包工程，也是他证明自己能力的第一块试金石。
消息很快传回了维修公司。钟大年亲自给张广利打了电话，语气不容商量：“军分区这个工程，是咱们维修公司今年接到的第一个外包工程，而且是个大活，必须干得漂亮。人员车辆的分配，你要全力保障，不能拖后腿，更不能让人看笑话。”
张广利在电话里连连称是，挂断后靠进椅背里，手里攥着电话听筒，迟迟没有放下。他真没想到，赵明哲这么快就能拉到这么大一个外包工程，而且还是军分区的活儿。这小子，到底还有多少关系？
几天后的班子会上，张广利把军分区工程的事摆上了桌面，语气平淡地请大家讨论人员和设备的调配方案。话音刚落，罗永田第一个开口叫苦，“张经理，我们施工队现在维修任务这么重，十好几个路段等着铺油渣、换道板、调沿石，人手本来就紧巴巴的，实在抽调不出多余的人和设备。”
董华也跟着附和，话比罗永田委婉些，但意思一样，活多人少，没法抽。
张广利靠在椅背上，目光从罗永田和董华脸上缓缓移向赵明哲，嘴角挂着一丝不易察觉的笑意，“小赵啊，你看这情况你也听到了，不是我不支持，实在是巧妇难为无米之炊。你又非要接这个工程，说说你的想法？”
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这个赵明哲在总公司层面的人脉和能量，远远超出了他的预估。他强撑着笑容点了点头，说了句“钟总批了那就好办”，但赵明哲转身出门时，他摘下老花镜，揉了揉鼻梁，心里清楚得很，历山分公司的天，从今天起，要变了。
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晚上，赵明哲开着鼎盛那台蓝鸟，载这沈佳宁，带了两盒茶叶，两瓶酒去了革安军分区司令员张丁山家里。
张丁山的家坐落在军分区家属院最深处，一栋独门独院的二层小楼，外墙爬满了干枯的爬山虎藤蔓，在夜色中显得格外安静。院门口站着个警卫员，核实了身份后敬了个标准的军礼，将两人引了进去。
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“在编的七十二个。”
“几个施工队？”
“两个。一队负责南片，二队负责北片。”
“设备呢？有没有大型机械？”
“分公司自己的设备不多，但是可以租赁。佳宁刚开一家东海机械公司，挖掘机、铲车、自卸车都能调配过来。”
张丁山微微点头，又问了几个技术问题，以前做过类似的项目没有、现场负责人打算由谁担任。
赵明哲一一作答，没有夸大其词，“张叔叔，维修公司就是干道路工程的，资质完全没问题，我打算亲自担任这项工程的负责人。”
张丁山听完，沉吟片刻，最后问道：“这项工程，一万两千平的院子翻新，包括旧路面破除、路基压实、沥青摊铺、排水沟改造，还有操场区域的硬化。工期我给你四个月，从四月到8月初，你能保证按期完工吗？”
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张丁山抬了抬眉毛，目光里多了一丝审视的意味。三个月干完一万两千平，这在革安的施工行业里算是个不大不小的冒险。他看着眼前这个年轻人，想从对方的眼睛里找到一丝虚张声势的痕迹，但赵明哲的目光平静而坚定，没有丝毫闪躲。“军中无戏言。你有把握？”
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张丁山听到“摊铺机”三个字时，眉毛明显动了一下。革安这地方，大多数施工队还在靠铁锹和手推车干活，能拿出摊铺机的公司屈指可数。他沉默了一会儿，端起茶杯将杯中茶水一饮而尽，大手一挥：“好。这项工程就交给你了。回头我让基建处跟你们对接，签正式合同。”
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张广利在电话里连连称是，挂断后靠进椅背里，手里攥着电话听筒，迟迟没有放下。他真没想到，赵明哲这么快就能拉到这么大一个外包工程，而且还是军分区的活儿。这小子，到底还有多少关系？
几天后的班子会上，张广利把军分区工程的事摆上了桌面，语气平淡地请大家讨论人员和设备的调配方案。话音刚落，罗永田第一个开口叫苦，“张经理，我们施工队现在维修任务这么重，十好几个路段等着铺油渣、换道板、调沿石，人手本来就紧巴巴的，实在抽调不出多余的人和设备。”
董华也跟着附和，话比罗永田委婉些，但意思一样，活多人少，没法抽。
张广利靠在椅背上，目光从罗永田和董华脸上缓缓移向赵明哲，嘴角挂着一丝不易察觉的笑意，“小赵啊，你看这情况你也听到了，不是我不支持，实在是巧妇难为无米之炊。你又非要接这个工程，说说你的想法？”
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