第577章 展销会竞争激烈！
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莱恩听得十分认真，没有打断，听完立刻抛出核心商务问题，干脆利落：“What’S yOUr MOQ fOr CUStOmiZed StyleS? And What’S the lead time fOr bUlk Order?（定制款式的起订量是多少？大货生产周期多久？）”
赵晓常年对接外贸，专业术语张口就来，零卡顿零失误：“OUr MOQ iS 500 pieCeS per Style. If the tOtal qUantity reaCheS 8000 pieCeS, We’ll Waive the CUStOmiZatiOn fee. NOrmal lead time iS 60 dayS, We Can eXtend tO 75 dayS fOr yOUr SeaSOnal Order tO gUarantee qUality.（单款起订量五百件，总单量八千件可免定制费。常规生产周期六十天，针对你们的季节单，我们可以放宽到七十五天，充分保障品质。）”
莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“Payment termS? Shipping termS?（付款方式和货运条款是什么？）”
安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30% depOSit in advanCe, 60% balanCe after faCtOry inSpeCtiOn befOre Shipment, 10% qUality gUarantee after deStinatiOn pOrt arrival. Shipping term iS FOB GUangZhOU. All OverSeaS freight, tariff and CUStOmS ClearanCe feeS are bOrne by the bUyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）”
这套FOB天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。
本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“The termS are reaSOnable. I dOn’t bargain On priCe, yOUr qUality deServeS it.（条款很合理，我不议价，你们的品质值得这个价格。）”
他眼神坚定，直接敲定大单：“I Want tO plaCe an Order Of 8000 pieCeS, inClUding fOUr hOt StyleS here. They Will be OUr neW aUtUmn and Winter COlleCtiOn fOr EUrOpean high-end StOreS.（我要订购八千件产品，包含你们展位四款爆款，作为我们欧洲高端门店的秋冬新款。）”
八千件高端定制海外单！宋安、安子皓、赵晓三人同时心头一震。对于目前的锦绣芳华来说，这不是小试单，是实打实的顶级大单，利润丰厚，还能直接打开欧洲高端市场，彻底打响品牌名气。
可惊喜之余，三人也瞬间察觉到了不对劲。
从莱恩落座洽谈开始，周边至少三四家国风服饰外贸公司的负责人，表面上在整理自家样品、接待零散客商，余光却死死盯着他们的展位，时不时悄悄探头观望。
甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假装路过偷听洽谈内容。
赵晓压低声音，急促又紧张地小声提醒：“皓皓，情况不对！至少三家大厂在盯着这个客户！
刚才我清楚看到，东边那家岭南服饰、西边的国风智造，还有隔壁粤贸外贸的经理，全程都在盯着这边，摆明了想抢单！”
宋安也皱起眉，低声补充：“我刚才也注意到了。这些大厂规模比我们大、产能比我们足，而且报价普遍更低，他们肯定不会放过这么优质的海外大单，绝对会撬单。”
安子皓尽心凝视，听了听他们的心声，果然如同赵晓和宋安猜测的，他们想抢莱恩这个大客户。
话音刚落，隔壁粤贸外贸的负责人干脆不装了，直接站在过道边上，目光直勾勾锁定莱恩，手里拿着产品画册，随时准备上前搭话。
远处岭南服饰的业务员更是拿出照相机，假装拍照，实则偷拍他们的洽谈场景！还有锦绣芳华的展会的衣服。
展馆里的竞争瞬间摆到了明面上，火药味十足。
赵晓冷冷的说：“皓皓，他们抢客户都抢到我们摊位上来了，这太过分了吧！”
就在这时，莱恩忽然话锋一转，语气带上了明显的紧迫感：“I have tO Sign the COntraCt tOday. I have dOZenS Of SUpplier invitatiOnS. Many COmpanieS are Waiting fOr my reply.（我必须今天敲定签约，我收到了几十家供应商的合作邀请，很多公司都在等我答复。）”
他看了一眼手表，继续催促：“I Will fly baCk tO EUrOpe the day after tOmOrrOW. NO time fOr repeated negOtiatiOn. We USe Standard internatiOnal COntraCt, nO hidden ClaUSeS.（我后天就要飞回欧洲，没有时间反复洽谈。我们用的是国际通用标准合同，没有任何隐藏条款。）”
安子皓眉心紧紧蹙起，心里有些纠结，平常他们签订合同都是先送去让弘正律师事务所先看一看，没有陷阱再进行签约的。
可是，现在是在广市的展销会上，他们根本来不及去联系京市那边，如果想拿下这笔订单，必须要当机立决。
宋安拉着安子皓的手说：“小舅，现在把东西传回去让大舅看来不及了，我们自己看吧，条款就那些东西，我们看仔细一点应该没有问题的，而且，您可以听到对方的心声，您听一听，他有没有什么猫腻。”
宋安，安子皓，赵晓三人不知道，莱恩是惯犯，而且经过专业训练的，他们是先骗过自己，才去骗别人的。
他们是连心声都不允许犯错的诈骗组织。
赵晓点头：“我觉得可以，我们签约了这么多年合同了，每次传给律师看的东西，基本上都是确认没有问题的。
而且，这次用的是国际通用标准的合同，应该问题不大。”
宋安语气带着迫切：“现在的条款都是行业通用标准，FOB出货、三七付款、七十五天交期，全部都是常规操作，没有任何反常苛刻的内容。对方资质齐全、真实可查，眼前这么多对手抢单，我们真的耗不起。”
安子皓深吸一口气，下意识动用了自己的读心能力，凝神去听莱恩的心声。
一如既往的坦荡平静，没有算计、没有恶意、没有暗藏猫腻的侥幸，心里只有抓紧敲定合作、筛选优质供应商的正常商务想法。
这么多年，靠着这份能力，他避开了无数商业陷阱和小人算计。没有恶意心声，就代表对方绝对不是骗子。
再抬眼，隔壁几家公司的负责人已经蠢蠢欲动，脚步都往这边挪了，明显是打算只要他们迟疑，立刻上前截胡。
高压之下，安子皓彻底放下了最后的风控底线。
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莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“Payment termS? Shipping termS?（付款方式和货运条款是什么？）”
安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30% depOSit in advanCe, 60% balanCe after faCtOry inSpeCtiOn befOre Shipment, 10% qUality gUarantee after deStinatiOn pOrt arrival. Shipping term iS FOB GUangZhOU. All OverSeaS freight, tariff and CUStOmS ClearanCe feeS are bOrne by the bUyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）”
这套FOB天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。
本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“The termS are reaSOnable. I dOn’t bargain On priCe, yOUr qUality deServeS it.（条款很合理，我不议价，你们的品质值得这个价格。）”
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八千件高端定制海外单！宋安、安子皓、赵晓三人同时心头一震。对于目前的锦绣芳华来说，这不是小试单，是实打实的顶级大单，利润丰厚，还能直接打开欧洲高端市场，彻底打响品牌名气。
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从莱恩落座洽谈开始，周边至少三四家国风服饰外贸公司的负责人，表面上在整理自家样品、接待零散客商，余光却死死盯着他们的展位，时不时悄悄探头观望。
甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假装路过偷听洽谈内容。
赵晓压低声音，急促又紧张地小声提醒：“皓皓，情况不对！至少三家大厂在盯着这个客户！
刚才我清楚看到，东边那家岭南服饰、西边的国风智造，还有隔壁粤贸外贸的经理，全程都在盯着这边，摆明了想抢单！”
宋安也皱起眉，低声补充：“我刚才也注意到了。这些大厂规模比我们大、产能比我们足，而且报价普遍更低，他们肯定不会放过这么优质的海外大单，绝对会撬单。”
安子皓尽心凝视，听了听他们的心声，果然如同赵晓和宋安猜测的，他们想抢莱恩这个大客户。
话音刚落，隔壁粤贸外贸的负责人干脆不装了，直接站在过道边上，目光直勾勾锁定莱恩，手里拿着产品画册，随时准备上前搭话。
远处岭南服饰的业务员更是拿出照相机，假装拍照，实则偷拍他们的洽谈场景！还有锦绣芳华的展会的衣服。
展馆里的竞争瞬间摆到了明面上，火药味十足。
赵晓冷冷的说：“皓皓，他们抢客户都抢到我们摊位上来了，这太过分了吧！”
就在这时，莱恩忽然话锋一转，语气带上了明显的紧迫感：“I have tO Sign the COntraCt tOday. I have dOZenS Of SUpplier invitatiOnS. Many COmpanieS are Waiting fOr my reply.（我必须今天敲定签约，我收到了几十家供应商的合作邀请，很多公司都在等我答复。）”
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可是，现在是在广市的展销会上，他们根本来不及去联系京市那边，如果想拿下这笔订单，必须要当机立决。
宋安拉着安子皓的手说：“小舅，现在把东西传回去让大舅看来不及了，我们自己看吧，条款就那些东西，我们看仔细一点应该没有问题的，而且，您可以听到对方的心声，您听一听，他有没有什么猫腻。”
宋安，安子皓，赵晓三人不知道，莱恩是惯犯，而且经过专业训练的，他们是先骗过自己，才去骗别人的。
他们是连心声都不允许犯错的诈骗组织。
赵晓点头：“我觉得可以，我们签约了这么多年合同了，每次传给律师看的东西，基本上都是确认没有问题的。
而且，这次用的是国际通用标准的合同，应该问题不大。”
宋安语气带着迫切：“现在的条款都是行业通用标准，FOB出货、三七付款、七十五天交期，全部都是常规操作，没有任何反常苛刻的内容。对方资质齐全、真实可查，眼前这么多对手抢单，我们真的耗不起。”
安子皓深吸一口气，下意识动用了自己的读心能力，凝神去听莱恩的心声。
一如既往的坦荡平静，没有算计、没有恶意、没有暗藏猫腻的侥幸，心里只有抓紧敲定合作、筛选优质供应商的正常商务想法。
这么多年，靠着这份能力，他避开了无数商业陷阱和小人算计。没有恶意心声，就代表对方绝对不是骗子。
再抬眼，隔壁几家公司的负责人已经蠢蠢欲动，脚步都往这边挪了，明显是打算只要他们迟疑，立刻上前截胡。
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