第54章 消费主义
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一批弟子进到屋里，杜哲开始安排。
“我要你们在银座、心斋桥、祇园附近，各开一家百货公司。”
“卖洋装，包包，丝袜，香水，皮鞋，咖啡，巧克力。”
“卖那些让人们目眩神迷的东西。”
“可是老师，那些洋玩意没人买得起。”一个弟子说。
杜哲：“所以，你要借钱给他们买。”
“这叫分期付款，东西先拿走，钱慢慢还。只要他肯签下名字，未来三年五年的命，就攥在你们手里了。”
“让女工为了买一瓶香水，分三年分期还。她会每天在耳后抹一点，觉得自己和别人不一样了，她会觉得每个月这需要付出一点点钱，就可以享受到高品质的生活。”
“让银行职员用半年薪水买套西装，再用五年去还。”
“他会在每天照镜子时，觉得自己终于像体面人了。”
杜哲看向他们。
“你们要让他们觉得，不买就是落后，不买就是丢人，不买就被时代抛弃。”
“让他们自己求着你们，把未来十年的收入，提前交到你们手里。”
“他们这辈子，再也不敢停下工作。因为一停，债就还不上了，只能一直当牛做马。”
“我明白了，老师。”一个高个子弟子慢慢直起身来。
杜哲转过身，指着他。
“你，叫什么名字？”
“水野。”
“水野，你负责去银座开店，我会给你一批闻所未闻的高级奢侈品，让人路过就走不动路。”
“是！”
“未来你们的师兄们会控制很多报纸，到时候，让他们帮忙宣传。”
“花钱去找一批明星名人，让她们穿上你们的产品，再拍一些漂亮的照片上报纸宣传。”
“让女人们去攀比，让男人们去追捧，让他们认为这才是体面人应该穿的，应该用的。”
“让虚荣心，从早到晚往他们心里钻。”
杜哲把烟灰弹了弹。
“你们记住，只要你们让顾客认可奢侈品能为自己带来精神满足，还有品质生活，他就会自己先在心里跪下来，再把钱递给你，最后还觉得能买到是他的荣幸。”
“他还会回去骗妻子、骗丈夫、骗父母、骗孩子，说这是为了这个家，说外面都是先敬罗衣后敬人。”
“你们不要推销，你们只做展示，把美好的一面展现给他们看。”
“让他们看到一些人穿上你们的奢侈品后，获得了多少赞美和艳羡。”
“让他们看到穿上这些奢侈品后，就有机会嫁给豪门财阀，或者迎娶贵族千金。”
“到时候，他自己就会想办法解决钱不够的问题，而你们，提供贷款服务的时机就到了。”
弟子们互相看了一眼,微微点头。
杜哲：“去吧，东西已经放在库房里了，自己去拿。慢慢来，不要着急，习惯，是要慢慢培养的。”
“是！”
......
银座四丁目，一家新开的百货公司把整面墙都做成了玻璃橱窗。
夜里亮得刺眼，从街对面看过去，像一座透明的灯箱。
里面站着好几个假人模特，分别穿着唉麻、驴牌、谢奶儿的套装。
旁边一块小牌子上写着：“今季新品·法国进口布料。”
人群挤在橱窗前，怔怔地看着这些跨时代的服装，有被震撼到。
一个在纺织厂做工的姑娘，每天下工后都要绕到这里站二十分钟。
她二十一岁，住在月岛一间四叠半的公寓里，和其他女工合租。
每个月薪水三十二圆，给老家寄十圆，房租八圆。
剩下十四圆吃饭、坐车、买针线。
她以前从没觉得自己缺什么，但现在，她知道自己缺什么了。
两个星期后，她成了百货公司“月付计划”的第一千零三十七号客人。
丝袜拿到手的那天，她没舍得穿。
晚上回到公寓，把窗户关严，才把丝袜从盒子里取出来，慢慢套在脚上。
很薄，像另一层皮肤，她站起来，对着一面模糊的小镜子，转了一下，镜子里的人有些陌生。
她忽然觉得，自己好像可以站到银座街上去，站在那些灯光下面，让人看一眼。
第二天早上，她照常去上工，车间里灰灰的，机器嗡嗡响。
她坐在缝纫机前，脚踩着踏板，一下一下。
只是心里多了一个念头。
等这条丝袜穿坏了，就再去买一条。
等再有钱一点，就去买那支口红。
再有钱一点，就去买那件洋装。
她算了算，自己还有三年零四个月才能还清这条丝袜。
“没关系。”她对自己说，“总会还清的，只要我再努力一点，再加加班。”
她从来没想过，等这条丝袜穿坏的时候，她的债还没还完。
而她已经在计划下一笔分期付款应该买什么了。
...
东京丸之内，一个银行职员在公司洗手间里，换了那套新买的西装。
西装是从来没人见过的顶级牌子，汤佛。
银行职员不知道，这个牌子在几十年后会成为全球顶级男装。
穿上去之后，他对着洗手台上面的镜子，把领带拆了又系。
终于打出一个让自己满意的结，他觉得，自己现在就是整个银行最体面的人。
他今年二十九岁，工作六年，月薪五十八圆。
这套西装首付花了他三个月的薪水，分期两年。
走出银行大楼时，天已经暗了。
他故意绕到银座去，从那家百货公司的橱窗前经过。
玻璃上隐约映出他的影子，他停下脚步，侧过身，看了一下自己的轮廓。
然后他继续往前走，抬头挺胸，似乎拥有了前所未有的自信。
...
一位大阪来的商人，在东京的分店开张后，给自己乡下的妻子寄了一瓶香水，那是驴牌的破晓。
她在村里算是有头脸的人家。
收到东西时，把瓶子拿在手里转了好几遍，只觉得这个瓶子太精致了。
玻璃瓶底印着一串洋文，她一个也不认得。
晚上，她等孩子都睡了，才打开瓶子，在手腕上点了一下。
香味很干净，像春天晒过太阳的丝绸，她也说不出好在哪里，就是觉得这味道很贵。
她很快把瓶子盖紧，藏进柜子最里面，和出嫁时带来的绸带放在一起。
第二天，她又给自己喷了一点点，邻居来串门，她故意把袖子卷高。
邻居走后，她坐在窗边，看着外面的田地和远处的山。
以前这风景让她安心。
现在她忽然觉得，这里太安静了，安静得有些旧。
......
又过了几天，报纸上开始出现一种新的专栏，叫“城市新生活”。
里面每期都会介绍一两件“体面人家不可缺少的东西。”
贵妇才配拥有的铂金女士包包，公主都爱穿的谢奶儿连衣裙，精英必备的英伦三件套西装，贵族才配使用的香水......
写得很有讲究，一字一句都在暗示你，用了这些东西，就可能嫁进好人家，或者被上等人高看一眼。
报纸不知道什么时候开始，变成免费的了。
有人在工厂门口发，有人在车站发，有人塞进公寓的信箱里。
看完的人，总有一些，会在下次路过百货公司时，停下来，往橱窗里多看一眼。
要的，就是他们多看一眼。
后来，银座那家百货公司门口挂出了一条新横幅。
“本店不管买什么，都可以慢慢还，每月只需还一点。”
东京街头开始出现很多穿着特别时尚的人，只不过，他们的皮带是分期的，帽子也是分期。
他们每个月拿到的工钱，先要分成七份，分别还给七个地方。
他们算过很多次，却怎么都算不明白，什么是利息的利息还要算利息，只知道自己每天都在干活，却好像什么都没剩下。
只有那些穿在他们身上，号称可以跨越阶级的奢侈品，每天提醒：你已经有更好的生活了，你看，大家多羡慕你。
这些人会越来越多，而他们，连自己为什么活得这么累，都没力气再去想了。
......
杜哲坐在道场的走廊上，看弟子送来的账本。
“银座店，本月新增月付客户：三千六百人。”
“平均月付金额：四圆七角，平均还款期限：两年零九个月。”
“预计坏账率：不到百分之四。”
弟子汇报道：“员工扩招：六十人，全部为女店员，其中三十人已在劝亲属来办理分期购买业务，我们给的提成很高，她们很心动。”
杜哲合上账本：“好，什么时候抽贷，我会告诉你们的。”
“嗨！”
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“我要你们在银座、心斋桥、祇园附近，各开一家百货公司。”
“卖洋装，包包，丝袜，香水，皮鞋，咖啡，巧克力。”
“卖那些让人们目眩神迷的东西。”
“可是老师，那些洋玩意没人买得起。”一个弟子说。
杜哲：“所以，你要借钱给他们买。”
“这叫分期付款，东西先拿走，钱慢慢还。只要他肯签下名字，未来三年五年的命，就攥在你们手里了。”
“让女工为了买一瓶香水，分三年分期还。她会每天在耳后抹一点，觉得自己和别人不一样了，她会觉得每个月这需要付出一点点钱，就可以享受到高品质的生活。”
“让银行职员用半年薪水买套西装，再用五年去还。”
“他会在每天照镜子时，觉得自己终于像体面人了。”
杜哲看向他们。
“你们要让他们觉得，不买就是落后，不买就是丢人，不买就被时代抛弃。”
“让他们自己求着你们，把未来十年的收入，提前交到你们手里。”
“他们这辈子，再也不敢停下工作。因为一停，债就还不上了，只能一直当牛做马。”
“我明白了，老师。”一个高个子弟子慢慢直起身来。
杜哲转过身，指着他。
“你，叫什么名字？”
“水野。”
“水野，你负责去银座开店，我会给你一批闻所未闻的高级奢侈品，让人路过就走不动路。”
“是！”
“未来你们的师兄们会控制很多报纸，到时候，让他们帮忙宣传。”
“花钱去找一批明星名人，让她们穿上你们的产品，再拍一些漂亮的照片上报纸宣传。”
“让女人们去攀比，让男人们去追捧，让他们认为这才是体面人应该穿的，应该用的。”
“让虚荣心，从早到晚往他们心里钻。”
杜哲把烟灰弹了弹。
“你们记住，只要你们让顾客认可奢侈品能为自己带来精神满足，还有品质生活，他就会自己先在心里跪下来，再把钱递给你，最后还觉得能买到是他的荣幸。”
“他还会回去骗妻子、骗丈夫、骗父母、骗孩子，说这是为了这个家，说外面都是先敬罗衣后敬人。”
“你们不要推销，你们只做展示，把美好的一面展现给他们看。”
“让他们看到一些人穿上你们的奢侈品后，获得了多少赞美和艳羡。”
“让他们看到穿上这些奢侈品后，就有机会嫁给豪门财阀，或者迎娶贵族千金。”
“到时候，他自己就会想办法解决钱不够的问题，而你们，提供贷款服务的时机就到了。”
弟子们互相看了一眼,微微点头。
杜哲：“去吧，东西已经放在库房里了，自己去拿。慢慢来，不要着急，习惯，是要慢慢培养的。”
“是！”
......
银座四丁目，一家新开的百货公司把整面墙都做成了玻璃橱窗。
夜里亮得刺眼，从街对面看过去，像一座透明的灯箱。
里面站着好几个假人模特，分别穿着唉麻、驴牌、谢奶儿的套装。
旁边一块小牌子上写着：“今季新品·法国进口布料。”
人群挤在橱窗前，怔怔地看着这些跨时代的服装，有被震撼到。
一个在纺织厂做工的姑娘，每天下工后都要绕到这里站二十分钟。
她二十一岁，住在月岛一间四叠半的公寓里，和其他女工合租。
每个月薪水三十二圆，给老家寄十圆，房租八圆。
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她以前从没觉得自己缺什么，但现在，她知道自己缺什么了。
两个星期后，她成了百货公司“月付计划”的第一千零三十七号客人。
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她忽然觉得，自己好像可以站到银座街上去，站在那些灯光下面，让人看一眼。
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等再有钱一点，就去买那支口红。
再有钱一点，就去买那件洋装。
她算了算，自己还有三年零四个月才能还清这条丝袜。
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她从来没想过，等这条丝袜穿坏的时候，她的债还没还完。
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东京丸之内，一个银行职员在公司洗手间里，换了那套新买的西装。
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他今年二十九岁，工作六年，月薪五十八圆。
这套西装首付花了他三个月的薪水，分期两年。
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然后他继续往前走，抬头挺胸，似乎拥有了前所未有的自信。
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一位大阪来的商人，在东京的分店开张后，给自己乡下的妻子寄了一瓶香水，那是驴牌的破晓。
她在村里算是有头脸的人家。
收到东西时，把瓶子拿在手里转了好几遍，只觉得这个瓶子太精致了。
玻璃瓶底印着一串洋文，她一个也不认得。
晚上，她等孩子都睡了，才打开瓶子，在手腕上点了一下。
香味很干净，像春天晒过太阳的丝绸，她也说不出好在哪里，就是觉得这味道很贵。
她很快把瓶子盖紧，藏进柜子最里面，和出嫁时带来的绸带放在一起。
第二天，她又给自己喷了一点点，邻居来串门，她故意把袖子卷高。
邻居走后，她坐在窗边，看着外面的田地和远处的山。
以前这风景让她安心。
现在她忽然觉得，这里太安静了，安静得有些旧。
......
又过了几天，报纸上开始出现一种新的专栏，叫“城市新生活”。
里面每期都会介绍一两件“体面人家不可缺少的东西。”
贵妇才配拥有的铂金女士包包，公主都爱穿的谢奶儿连衣裙，精英必备的英伦三件套西装，贵族才配使用的香水......
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报纸不知道什么时候开始，变成免费的了。
有人在工厂门口发，有人在车站发，有人塞进公寓的信箱里。
看完的人，总有一些，会在下次路过百货公司时，停下来，往橱窗里多看一眼。
要的，就是他们多看一眼。
后来，银座那家百货公司门口挂出了一条新横幅。
“本店不管买什么，都可以慢慢还，每月只需还一点。”
东京街头开始出现很多穿着特别时尚的人，只不过，他们的皮带是分期的，帽子也是分期。
他们每个月拿到的工钱，先要分成七份，分别还给七个地方。
他们算过很多次，却怎么都算不明白，什么是利息的利息还要算利息，只知道自己每天都在干活，却好像什么都没剩下。
只有那些穿在他们身上，号称可以跨越阶级的奢侈品，每天提醒：你已经有更好的生活了，你看，大家多羡慕你。
这些人会越来越多，而他们，连自己为什么活得这么累，都没力气再去想了。
......
杜哲坐在道场的走廊上，看弟子送来的账本。
“银座店，本月新增月付客户：三千六百人。”
“平均月付金额：四圆七角，平均还款期限：两年零九个月。”
“预计坏账率：不到百分之四。”
弟子汇报道：“员工扩招：六十人，全部为女店员，其中三十人已在劝亲属来办理分期购买业务，我们给的提成很高，她们很心动。”
杜哲合上账本：“好，什么时候抽贷，我会告诉你们的。”
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