第234章 怎么推广
林远听完，没说话，低头拨弄了两下桌上的茶盏盖子。
朱标看了看林远的表情，插了句嘴。
“先生，这法子有什么不妥？朝廷以前颁布新政，不都是这么做的么？贴告示、派人宣讲，也挺管用。”
林远抬起头，摇了摇头。
“殿下，这回不一样。”
他把茶盏盖子扣回去，身子往前探了探。
“朝廷以前贴告示、宣讲，干的是什么事？无非是公布法令，比如今年税率多少、哪条路不让走、哪个犯人在通缉。这些事百姓听了就行，该怎样还怎样，跟他们掏不掏钱没关系。”
林远竖起一根手指。
“但煤饼这事，性质完全不同。”
“第一，不能强制推行。朝廷下旨让百姓必须烧煤饼？那传出去像什么话？'皇上管到锅灶底下了'？民间铁定编排成这样。不到三天，保准有人传朝廷是想借这个收煤税。”
王俊民的脸色微变了，显然没想过这一层。
“第二。”林远又伸出一根指头，“煤饼也好，配套的炉子也好，百姓要么自己做，要么花钱买。这就涉及到一个问题，他凭什么掏这个钱？”
林远靠回椅背。
“你贴个告示，上面写'煤饼好，省柴火，不冒烟'。百姓一看，哦，挺好。然后呢？转头该干嘛干嘛去了。因为他没见过，没试过，不信。他祖辈辈烧柴，你告诉他一块黑泥饼子能顶半天柴火，他第一反应是'哄人的吧'。”
朱标若有所思地点了点头。
王俊民额头沁出了一层薄汗。
“那……侯爷有什么高见？”
林远乐了一下，摆了摆手。
“高见不敢当。不过办法应该有点用。”
他转头看向王俊民。
“最近应天府附近有没有集市？庙会？反正人多的地方。”
王俊民想了想，抬手掐指算了算日子。
“侯爷，明天是八月初五，城南三十里的白鹤镇逢集。那个集不小，应天府东南几个村落的人都会赶过去，少说也有几千人。”
“几千人。”林远点了点头，“行，够用了。”
他站起身，在殿里走了几步。
“王侍郎，你今天下午办一件事。从户部挑几个小吏出来，要机灵的，能说会道的，脸皮厚不怕人多的那种。别给我挑那些整天闷在库房里算账的。”
王俊民愣了一下。
“侯爷要几个？”
“四五个就行。挑好了，申时之前送到承华殿来。”
林远转头看了看朱标，冲他点头，意思是没问题，承华殿随便用。
“明天有大用，今天晚上我得给他们交代几句话。”
王俊民虽然不明白林远要干什么，但圣旨在上头压着，也不多问，应了声便记下了。
林远又转向工部侍郎陈孟礼。
“侍郎，说你这边的事。”
陈孟礼向前迈了半步，拱手。
“侯爷请讲。”
“煤饼的做法，昨天陛下在朝上说过了，我这里有详细的配比和步骤。”林远从袖子里抽出一卷纸递过去，“你拿回去让工匠照着试。原料就是煤粉、黄土、水，七三比例，混匀了用模具压成型，晾干即可。”
陈孟礼接过纸展开扫了两眼，点头。
“这个不难。下官想问一句，若是材料充足、人手够用，这煤饼一天能出多少？”
“一个人带一副模具，从碾粉到成型，一天少说能压五六百块。十个人同时干，就是五六千块。要是把碾粉这步用石碾或者牲口拉磨来干，速度还能再翻。”
陈孟礼在心里算了算。
“那若是大量做的话，成本……下官估摸着，成本大概五块煤饼约两文钱。煤是大头，黄土和水不值钱。”
“差不多。”林远点了点头，“卖价记得留点利给其他做的人，不然百姓没人干，全靠工部根本干不了。”
“明白。”
“再说炉子。”林远用手比划了个圆，“昨天陛下展示的那个是铸铁的，结实，但贵。百姓不一定舍得买。你们能不能出个便宜版本？”
陈孟礼沉吟了片刻，手指在袖口上搓了搓。
“侯爷，若是外壳用薄铁皮，里面糊一层粘土做内衬，成本能压到二十文上下。火烤不坏粘土，铁皮只是定个型。只是……这种的耐用性差些，粘土用久了会开裂，得换内衬。”
“那铸铁的呢？”
“铸铁的结实，用个十几年应该没问题。不过造价稍高，一个大约九十文。”陈孟礼又补了一句，“若是用铜的话，更耐腐蚀，但铜贵，怕是要几百文往上走了。”
林远摆手。
“铜的不用考虑，杀鸡用牛刀。就先做这两种，铁皮粘土的和铸铁的。穷人家买便宜的凑合用，手头宽裕的买铸铁的。”
陈孟礼连点头，把这些都记在心里。
“还有一事。”林远又翻出一张图递过去，“模具。这东西要批量做，以后百姓自己在家压煤饼，得有模具。木头的最便宜，但不经用。你看能不能用铁皮卷个筒，底下焊几根铁钉，批量出。”
陈孟礼展开图看了一眼，当即拍了拍胸脯。
“这个容易。工部下头有的是铁匠，一天出几十副不成问题，而且柄的话其实木头也够用，只要筒和底用铁就行，这样成本也低一点。”
“好。”林远把东西都交代完了，又跟两人对了一遍细节，煤饼的配比、炉子的尺寸、进风口的设计、排烟管的接法。
陈孟礼问得细，有几处还追问了两遍，确认自己没记错。
王俊民在旁边听着，时不时插一嘴关于银子调拨和煤矿调度的问题。
林远一答了，该拍板的拍板，该让他们回去再议的也说明白了。
前后大约半个多时辰，事情捋清楚了。
“行了，两位侍郎先回去忙。”林远起身送了一步，“王侍郎别忘了，申时之前，人给我送来。”
“侯爷放心，下官亲自挑。”
两人行礼告退，出了承华殿。
殿里安静下来。朱标做到林远旁边，开口问道，“先生，您明天到底打算在集市上干什么？贴告示不管用，那您打算怎么让百姓信？”
林远把最后一颗蜜饯塞嘴里，嚼了两下，冲朱标笑了笑。
“殿下，贴告示是让人看字。不过......对于百姓来说，看不如听，听不如偷听。”
朱标琢磨着这话，还没来得及追问，林远以及摆摆手，打算先回去休息，等到申时前后再过来。
“今天晚上那几个小吏来了，殿下不用管，我自己教他们。明天您要是有空，跟着去瞧热闹也行。”
“孤也要去么？”
“去呗。大好的日子，赶个集多好。”
“行，那到时候孤就去看看定远侯打算如何赶这个集。”朱标笑着摇摇头。
到了申时，户部侍郎王俊民亲自领着五个人来了。
五个小吏，年纪从二十出头到三十多，站成一排。一个个眼珠子转得快，身上那股子机灵劲藏都藏不住。
林远上下打量了一圈，满意地点了点头。
“行。门关上，你们坐。”
五个人面相觑，犹豫豫地找了凳子坐下来。
林远搬了把椅子坐到他们正对面，双手撑在膝盖上，往前探了探身子。
“明天跟我去白鹤镇赶集。”
五个人齐愣住。
“赶……集？”其中一个圆脸的年轻小吏小声重复了一遍。
“对。赶集。”林远翘起二郎腿，“不过你们不是去买卖东西的。”
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朱标看了看林远的表情，插了句嘴。
“先生，这法子有什么不妥？朝廷以前颁布新政，不都是这么做的么？贴告示、派人宣讲，也挺管用。”
林远抬起头，摇了摇头。
“殿下，这回不一样。”
他把茶盏盖子扣回去，身子往前探了探。
“朝廷以前贴告示、宣讲，干的是什么事？无非是公布法令，比如今年税率多少、哪条路不让走、哪个犯人在通缉。这些事百姓听了就行，该怎样还怎样，跟他们掏不掏钱没关系。”
林远竖起一根手指。
“但煤饼这事，性质完全不同。”
“第一，不能强制推行。朝廷下旨让百姓必须烧煤饼？那传出去像什么话？'皇上管到锅灶底下了'？民间铁定编排成这样。不到三天，保准有人传朝廷是想借这个收煤税。”
王俊民的脸色微变了，显然没想过这一层。
“第二。”林远又伸出一根指头，“煤饼也好，配套的炉子也好，百姓要么自己做，要么花钱买。这就涉及到一个问题，他凭什么掏这个钱？”
林远靠回椅背。
“你贴个告示，上面写'煤饼好，省柴火，不冒烟'。百姓一看，哦，挺好。然后呢？转头该干嘛干嘛去了。因为他没见过，没试过，不信。他祖辈辈烧柴，你告诉他一块黑泥饼子能顶半天柴火，他第一反应是'哄人的吧'。”
朱标若有所思地点了点头。
王俊民额头沁出了一层薄汗。
“那……侯爷有什么高见？”
林远乐了一下，摆了摆手。
“高见不敢当。不过办法应该有点用。”
他转头看向王俊民。
“最近应天府附近有没有集市？庙会？反正人多的地方。”
王俊民想了想，抬手掐指算了算日子。
“侯爷，明天是八月初五，城南三十里的白鹤镇逢集。那个集不小，应天府东南几个村落的人都会赶过去，少说也有几千人。”
“几千人。”林远点了点头，“行，够用了。”
他站起身，在殿里走了几步。
“王侍郎，你今天下午办一件事。从户部挑几个小吏出来，要机灵的，能说会道的，脸皮厚不怕人多的那种。别给我挑那些整天闷在库房里算账的。”
王俊民愣了一下。
“侯爷要几个？”
“四五个就行。挑好了，申时之前送到承华殿来。”
林远转头看了看朱标，冲他点头，意思是没问题，承华殿随便用。
“明天有大用，今天晚上我得给他们交代几句话。”
王俊民虽然不明白林远要干什么，但圣旨在上头压着，也不多问，应了声便记下了。
林远又转向工部侍郎陈孟礼。
“侍郎，说你这边的事。”
陈孟礼向前迈了半步，拱手。
“侯爷请讲。”
“煤饼的做法，昨天陛下在朝上说过了，我这里有详细的配比和步骤。”林远从袖子里抽出一卷纸递过去，“你拿回去让工匠照着试。原料就是煤粉、黄土、水，七三比例，混匀了用模具压成型，晾干即可。”
陈孟礼接过纸展开扫了两眼，点头。
“这个不难。下官想问一句，若是材料充足、人手够用，这煤饼一天能出多少？”
“一个人带一副模具，从碾粉到成型，一天少说能压五六百块。十个人同时干，就是五六千块。要是把碾粉这步用石碾或者牲口拉磨来干，速度还能再翻。”
陈孟礼在心里算了算。
“那若是大量做的话，成本……下官估摸着，成本大概五块煤饼约两文钱。煤是大头，黄土和水不值钱。”
“差不多。”林远点了点头，“卖价记得留点利给其他做的人，不然百姓没人干，全靠工部根本干不了。”
“明白。”
“再说炉子。”林远用手比划了个圆，“昨天陛下展示的那个是铸铁的，结实，但贵。百姓不一定舍得买。你们能不能出个便宜版本？”
陈孟礼沉吟了片刻，手指在袖口上搓了搓。
“侯爷，若是外壳用薄铁皮，里面糊一层粘土做内衬，成本能压到二十文上下。火烤不坏粘土，铁皮只是定个型。只是……这种的耐用性差些，粘土用久了会开裂，得换内衬。”
“那铸铁的呢？”
“铸铁的结实，用个十几年应该没问题。不过造价稍高，一个大约九十文。”陈孟礼又补了一句，“若是用铜的话，更耐腐蚀，但铜贵，怕是要几百文往上走了。”
林远摆手。
“铜的不用考虑，杀鸡用牛刀。就先做这两种，铁皮粘土的和铸铁的。穷人家买便宜的凑合用，手头宽裕的买铸铁的。”
陈孟礼连点头，把这些都记在心里。
“还有一事。”林远又翻出一张图递过去，“模具。这东西要批量做，以后百姓自己在家压煤饼，得有模具。木头的最便宜，但不经用。你看能不能用铁皮卷个筒，底下焊几根铁钉，批量出。”
陈孟礼展开图看了一眼，当即拍了拍胸脯。
“这个容易。工部下头有的是铁匠，一天出几十副不成问题，而且柄的话其实木头也够用，只要筒和底用铁就行，这样成本也低一点。”
“好。”林远把东西都交代完了，又跟两人对了一遍细节，煤饼的配比、炉子的尺寸、进风口的设计、排烟管的接法。
陈孟礼问得细，有几处还追问了两遍，确认自己没记错。
王俊民在旁边听着，时不时插一嘴关于银子调拨和煤矿调度的问题。
林远一答了，该拍板的拍板，该让他们回去再议的也说明白了。
前后大约半个多时辰，事情捋清楚了。
“行了，两位侍郎先回去忙。”林远起身送了一步，“王侍郎别忘了，申时之前，人给我送来。”
“侯爷放心，下官亲自挑。”
两人行礼告退，出了承华殿。
殿里安静下来。朱标做到林远旁边，开口问道，“先生，您明天到底打算在集市上干什么？贴告示不管用，那您打算怎么让百姓信？”
林远把最后一颗蜜饯塞嘴里，嚼了两下，冲朱标笑了笑。
“殿下，贴告示是让人看字。不过......对于百姓来说，看不如听，听不如偷听。”
朱标琢磨着这话，还没来得及追问，林远以及摆摆手，打算先回去休息，等到申时前后再过来。
“今天晚上那几个小吏来了，殿下不用管，我自己教他们。明天您要是有空，跟着去瞧热闹也行。”
“孤也要去么？”
“去呗。大好的日子，赶个集多好。”
“行，那到时候孤就去看看定远侯打算如何赶这个集。”朱标笑着摇摇头。
到了申时，户部侍郎王俊民亲自领着五个人来了。
五个小吏，年纪从二十出头到三十多，站成一排。一个个眼珠子转得快，身上那股子机灵劲藏都藏不住。
林远上下打量了一圈，满意地点了点头。
“行。门关上，你们坐。”
五个人面相觑，犹豫豫地找了凳子坐下来。
林远搬了把椅子坐到他们正对面，双手撑在膝盖上，往前探了探身子。
“明天跟我去白鹤镇赶集。”
五个人齐愣住。
“赶……集？”其中一个圆脸的年轻小吏小声重复了一遍。
“对。赶集。”林远翘起二郎腿，“不过你们不是去买卖东西的。”
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