第439章 你的做法，让我们更主动一些
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秦晖又晾了两天，才给赵卓远回了电话。
电话里他没提开飞金属降价的事，只说周末跟开飞金属那边协调了一下，产能能挤出来一些，二十万把，两年之内交完。
“不过有件事得说清楚，290就是底价了，一块钱都动不了。还有，款得现，不能走账期。”
赵卓远听完，电话那头安静了一会：“现款？”
“对，现款。”秦晖说，“长丰现在NN轴承的产能也在爬坡，我这边没有足够的现金流。这个单子利润低，贸然往里垫钱，过不了董事会那关。”
“秦晖，你这条件开得有点硬啊。”
“卓远，我也不瞒你，我们这边现在已经不是国企了，大股东是字节，不是我想怎么样就能怎么样的。”
赵卓远没再说什么，说回去再商量一下，就挂了电话。
---
顾天龙收到消息，脸色很不好看。
“290？还要现款？我他妈还倒贴12块钱一把？中原精密的标是白中的？”
他站起来在沙发和茶几之间走了两趟：“这个单子为什么要给长丰？如果是290的成本，中原精密自己也能做的，开飞金属不配合就算了，长丰凭什么这么拿架子？”
郭哥靠在沙发里，手里夹着一根没点着的烟，等他发泄完了，才开口：“长丰能要到开飞金属的产能，我们直接去要，大概率要不到。”
顾天龙不说话了。
“这是最后的机会了。”郭哥把烟搁在烟灰缸边上，“过了这村就没这店了。长丰能搭上开飞金属那条线，我们搭不上。现在他肯接，已经是给你这个面子了。”
顾天龙站在窗边，看着楼下街道上车来车往，好一会儿没说话。
“三五百万的亏损，现在来看，只能认了。再拖下去，损失更大。”
“不止是亏损，”顾天龙转过身，“按这个付款方式，不仅那1120万的预付款得全掏出来，估计还得再掏几百万垫进去。我上哪弄这笔钱？”
郭哥从茶几上拿起那根烟，在手指间转了一下，又放回去。
“这个单子，当初投标价是我定的，这个责任在我。”他说，“材料端没踩准，报价低了，这是实话。但事已经到这一步了，现在说这个没有意义。”
顾天龙站在窗边没动，等他往下说。
“现款这块，我这边可以垫一部分，出货批次安排得密一些，让长丰那边准时开票，票到了走款，款到了再安排下一批。”
他顿了一下：“每批中间预留两周的账期，回款应该能衔接得上。如果中间有什么节点卡住了，缺口的部分，我可以先补上。”
顾天龙转过身看着他：“你垫这么多，不怕我跑了？”
郭哥看了他一眼：“你爸还在位置上呢，你能跑哪儿去？”
顾天龙被这句话噎了一下，没接上。
“这个生意烂不了，也就是亏点钱，但你如果不做，弃标的后果你比我清楚。那时候就不是亏几百万的事了。”郭哥认真地说。
顾天龙又转回去，看着窗外。
街上车流不算密，隔着一层玻璃听不见声音，只能看见车一辆接一辆地滑过去。
“需要垫多少？”他问。
“前几批如果都能正常回款，我的垫资不会超过五百万。如果中间有大的拖延，那我可能垫到八百万。账期的事你得盯紧，一点都不能拖，拖了，我可垫不了那么多。”
“行吧……”顾天龙语气里的硬气已经散了大半，他走回沙发上坐下，身体陷进靠背里，目光垂在茶几上那根烟上，像是在想什么，又像是什么都没想。
郭哥拿起那根烟，点上，抽了一口，吐出烟雾。
“这件事过去了，以后吸取教训就行。”
---
秦晖是第二天下午接到赵卓远电话的：“那边同意了。290，现款。后续合同的事，我让中原精密那边直接联系你。”
“行，让他们直接跟我对接就行。”
“谢了，秦晖。”
“客气了。”秦晖说完，挂了电话。
---
订单确认后的第二天上午，李建华去了周开飞的办公室。
周开飞正在看书，见他进来，把书合上放在桌角。
李建华在办公桌对面的椅子上坐下来，把事情从头到尾捋了一遍。
先是马厂长第一次上门，拿着军品采购的来头，想压刀胚价格，他没松口。后来马厂长又来过一次，那回带了关系，找了区里的人递话，他也没接。
再后来赵卓远找到秦晖，秦晖来厂里聊了一趟，把他这边的情况摸了一遍。
李建华讲得很平，没有什么情绪起伏，像在念一份工作日志。
从吴厂长第一次上门的时间点，到秦晖来厂里聊的那天下午，再到周六那场麻将局的事，他按着时间线一路说下来。
中间偶尔停顿，像是在回想某个细节。
周开飞听的时候一直没插话，只是偶尔点一下头，等到李建华讲完关于军品订单的所有来龙去脉，他才开口。
“这件事你处理得比我好。”
李建华愣了一下，没想到周开飞会这么说。
“换做我来处理这件事，”周开飞很坦诚，“只会一口回绝掉，不会再有“辅警基金”那些后手，更不会去了解他们的背景。”
周开飞停了一下，像是确认自己的判断，然后又补了一句：“你的做法让我们更主动一些。”
李建华没继续这个话题，老板已经表扬了，甚至提到自己的不足，再说下去就有点过犹不及了。
“对了周总，还有一件事。那天麻将桌上，秦厂长提了一句，说开飞这边的材料可以单独报后年的国家科技进步奖。省经信厅的吴副主任也在场，说厅里可以配合做脱敏处理，关键技术指标只描述结果，不涉及具体工艺参数。”
他说完，看着周开飞，等他的反应。
周开飞没有立刻回答。他把桌上那本书拿起来，翻到刚才看的那一页，又合上，放回桌角。
“不报，参加评审这件事，本身就会带来麻烦，报了这个奖，就等于把自己架到了那个位置上。我们现在也不缺那点政策支持。”
李建华听明白了：“那吴副主任那边，我找个说法回掉？”
“不用特意回这件事。”周开飞说，“改天我请大家吃一顿饭吧，你安排一下，到时候我不提这个事了，大家自然就知道怎么回事了。”
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赵卓远听完，电话那头安静了一会：“现款？”
“对，现款。”秦晖说，“长丰现在NN轴承的产能也在爬坡，我这边没有足够的现金流。这个单子利润低，贸然往里垫钱，过不了董事会那关。”
“秦晖，你这条件开得有点硬啊。”
“卓远，我也不瞒你，我们这边现在已经不是国企了，大股东是字节，不是我想怎么样就能怎么样的。”
赵卓远没再说什么，说回去再商量一下，就挂了电话。
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“290？还要现款？我他妈还倒贴12块钱一把？中原精密的标是白中的？”
他站起来在沙发和茶几之间走了两趟：“这个单子为什么要给长丰？如果是290的成本，中原精密自己也能做的，开飞金属不配合就算了，长丰凭什么这么拿架子？”
郭哥靠在沙发里，手里夹着一根没点着的烟，等他发泄完了，才开口：“长丰能要到开飞金属的产能，我们直接去要，大概率要不到。”
顾天龙不说话了。
“这是最后的机会了。”郭哥把烟搁在烟灰缸边上，“过了这村就没这店了。长丰能搭上开飞金属那条线，我们搭不上。现在他肯接，已经是给你这个面子了。”
顾天龙站在窗边，看着楼下街道上车来车往，好一会儿没说话。
“三五百万的亏损，现在来看，只能认了。再拖下去，损失更大。”
“不止是亏损，”顾天龙转过身，“按这个付款方式，不仅那1120万的预付款得全掏出来，估计还得再掏几百万垫进去。我上哪弄这笔钱？”
郭哥从茶几上拿起那根烟，在手指间转了一下，又放回去。
“这个单子，当初投标价是我定的，这个责任在我。”他说，“材料端没踩准，报价低了，这是实话。但事已经到这一步了，现在说这个没有意义。”
顾天龙站在窗边没动，等他往下说。
“现款这块，我这边可以垫一部分，出货批次安排得密一些，让长丰那边准时开票，票到了走款，款到了再安排下一批。”
他顿了一下：“每批中间预留两周的账期，回款应该能衔接得上。如果中间有什么节点卡住了，缺口的部分，我可以先补上。”
顾天龙转过身看着他：“你垫这么多，不怕我跑了？”
郭哥看了他一眼：“你爸还在位置上呢，你能跑哪儿去？”
顾天龙被这句话噎了一下，没接上。
“这个生意烂不了，也就是亏点钱，但你如果不做，弃标的后果你比我清楚。那时候就不是亏几百万的事了。”郭哥认真地说。
顾天龙又转回去，看着窗外。
街上车流不算密，隔着一层玻璃听不见声音，只能看见车一辆接一辆地滑过去。
“需要垫多少？”他问。
“前几批如果都能正常回款，我的垫资不会超过五百万。如果中间有大的拖延，那我可能垫到八百万。账期的事你得盯紧，一点都不能拖，拖了，我可垫不了那么多。”
“行吧……”顾天龙语气里的硬气已经散了大半，他走回沙发上坐下，身体陷进靠背里，目光垂在茶几上那根烟上，像是在想什么，又像是什么都没想。
郭哥拿起那根烟，点上，抽了一口，吐出烟雾。
“这件事过去了，以后吸取教训就行。”
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秦晖是第二天下午接到赵卓远电话的：“那边同意了。290，现款。后续合同的事，我让中原精密那边直接联系你。”
“行，让他们直接跟我对接就行。”
“谢了，秦晖。”
“客气了。”秦晖说完，挂了电话。
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订单确认后的第二天上午，李建华去了周开飞的办公室。
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李建华在办公桌对面的椅子上坐下来，把事情从头到尾捋了一遍。
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中间偶尔停顿，像是在回想某个细节。
周开飞听的时候一直没插话，只是偶尔点一下头，等到李建华讲完关于军品订单的所有来龙去脉，他才开口。
“这件事你处理得比我好。”
李建华愣了一下，没想到周开飞会这么说。
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周开飞停了一下，像是确认自己的判断，然后又补了一句：“你的做法让我们更主动一些。”
李建华没继续这个话题，老板已经表扬了，甚至提到自己的不足，再说下去就有点过犹不及了。
“对了周总，还有一件事。那天麻将桌上，秦厂长提了一句，说开飞这边的材料可以单独报后年的国家科技进步奖。省经信厅的吴副主任也在场，说厅里可以配合做脱敏处理，关键技术指标只描述结果，不涉及具体工艺参数。”
他说完，看着周开飞，等他的反应。
周开飞没有立刻回答。他把桌上那本书拿起来，翻到刚才看的那一页，又合上，放回桌角。
“不报，参加评审这件事，本身就会带来麻烦，报了这个奖，就等于把自己架到了那个位置上。我们现在也不缺那点政策支持。”
李建华听明白了：“那吴副主任那边，我找个说法回掉？”
“不用特意回这件事。”周开飞说，“改天我请大家吃一顿饭吧，你安排一下，到时候我不提这个事了，大家自然就知道怎么回事了。”
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