第107章 傲慢与偏见
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周三上午十点。
国贸大厦28层。
“叮——”
电梯门滑开。
三个西装革履的男人走了出来。
为首的一个四十岁左右，穿着剪裁极其考究的杰尼亚深灰色西装，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副无框眼镜，手里拿着一只黑莓手机，正在快速地回复邮件。
他叫周逵，红杉资本大夏国区的合伙人。
在这个年代的创投圈，这个名字就代表着某种“生杀予夺”的权力。
跟在他身后的两个投资经理，也是一副标准的华尔街精英打扮，手里提着TUmi的公文包，眼神里带着一种惯有的、审视猎物的挑剔。
“就是这儿？”
周逵停下脚步，抬头看了一眼，看到的是一群操盘手。
“是的，周总。”旁边的投资经理查理低声说道，“对方说的就是这里。”
周逵没说话，迈步走向前台。
前台后面，林小雨正忙得不可开交。
她左手接着电话，右手还在快递单上签字。
“您好，请问找谁？”林小雨挂了电话，礼貌地站起来。
她今天穿着那套刚买不久的职业装，虽然略显青涩，但背挺得很直。
查理走上前，并没有递名片，而是用一种公事公办、甚至略带命令的口吻说道：
“红杉资本，周逵先生。约了你们林总十点钟。”
“好的，请稍等。”
林小雨低头查阅预约记录，就在这一两秒的空档，查理不耐烦地敲了敲大理石台面：
“小姐，能不能快点？周总的时间很宝贵，每分钟都是按美金计算的。”
那种语气，就像是在五星级酒店训斥一个手脚慢的服务员。
林小雨的手顿了一下。她在老家虽然穷，但也被人这么当面给过脸色。
自从来了公司，哪怕是张强那种大老粗，对她也是客客气气的。
她深吸一口气，抬起头，脸上依然挂着职业的微笑，但眼神里多了一份不卑不亢：
“先生，确认预约需要核对信息，这是公司的规定。另外，林总现在正在处理紧急公务，请各位去27楼的3号会议室稍作等候。”
查理愣了一下，显然没想到一个前台小妹敢拿“规定”压他。
他刚想发作，周逵摆了摆手。
“走吧，去会议室。”
周逵淡淡地看了林小雨一眼，那眼神里没有任何情绪，仿佛她只是一个透明的摆设。
……
27楼的三号会议室。
这就是林辰特意吩咐“不要收拾得太干净”的那间。
桌子上堆满了各种型号的山寨机，地上还有几团废纸，白板上画满了只有程序员才能看懂的架构图，角落里甚至还有半箱没喝完的矿泉水。
“这环境……简直就是个网吧。”
查理嫌弃地拉开椅子，甚至还掏出纸巾擦了擦并不存在的灰尘，“周总，这种公司真的值得我们亲自飞一趟吗？就算数据好，估计也是刷出来的。”
周逵坐在主位上，把玩着手里的黑莓手机，语气平静：
“数据可以造假，但那种‘势’造不了假。这家公司的流量增长曲线，是我见过最陡峭的。哪怕环境再烂，只要能长出独角兽，那就是好猪圈。”
话虽这么说，但他眼底的那抹轻视依然清晰可见。
在他看来，这不过就是又一个运气好的草根站长，搞了个流氓软件，赚了点快钱。这种人，只要红杉的大旗一亮，还不是得乖乖把股份双手奉上？
“咣当。”
会议室的门被推开。
没有敲门，也没有客套。
林辰走了进来。
他没穿西装，上身是一件简单的白色T恤，下身是牛仔裤，脚上踩着一双板鞋。
手里甚至没拿任何文件，只端着一个保温杯。
张强和阿杰跟在他身后，一个满脸横肉，一个顶着鸡窝头，这组合看着就像是古惑仔带着黑客去收保护费。
“不好意思，久等了。”
林辰走到对面坐下，拧开保温杯喝了一口，那是赵兰给他泡的枸杞水，“刚在处理几个服务器扩容的事儿。咱们开始吧？”
这种随意的态度，让红杉的三个人都愣了一下。
按照剧本，创业者见到红杉合伙人，不应该是诚惶诚恐、西装革履、抱着厚厚的PPT开始激情演讲吗？
怎么感觉……这家伙像是来路边摊吃早点的？
“咳咳。”
查理清了清嗓子，试图找回主场优势。他打开公文包，拿出一份装订精美的全英文文件，推到林辰面前。
“林总，初次见面。这是我们红杉资本为您准备的投资意向书。”
查理的语气里带着一种施舍般的优越感：
“经过我们投委会的连夜评估，考虑到辰希科技目前虽然用户量大，但变现模式单一，且面临严重的盗版和政策风险……”
“我们给出的估值是——3000万美元。”
“红杉意向投资600万美元，换取贵公司20%的股权。”
“当然。”查理扶了扶眼镜，补充道，“这里面包含了一些标准的风控条款。比如对赌协议：如果明年年底前，日活用户不能翻倍，或者未能实现千万级净利润，我们需要林总您个人拿出股份进行补偿，或者回购我们的股份。”
3000万美金估值。
2个亿人民币。
对于一个成立才几个月的公司来说，这确实是个天价。换做普通的创业者，这会儿估计已经心跳加速，恨不得立马签字画押了。
会议室里很安静。
张强听不懂什么对赌，但他听懂了“2个亿人民币”。他眼珠子都快瞪出来了，在桌子底下狠狠踢了阿杰一脚，意思是：发财了！
然而，林辰却连看都没看那份文件一眼。
他甚至没有伸手去翻开封面。
他只是静静地看着对面的周逵，脸上挂着似笑非笑的表情，就像是在看一场拙劣的表演。
“周总。”
林辰终于开口了，声音不大，却透着一股子冷意：
“这就是红杉的诚意？”
周逵眉毛一挑，放下手机，终于正视起眼前这个年轻人。
“林总，这个价格已经很有诚意了。”周逵淡淡说道，“在这个行业，工具类软件的天花板很低。3000万美金，是基于你现在的流量给出的溢价。你要知道，拿到红杉的钱，不仅是钱，更是资源，是背书，是通往纳斯达克的门票。”
这是VC最常用的话术：我的钱比别人的钱更值钱。
“呵呵。”
林辰轻笑了一声。
他把那个保温杯往桌子中间一放，发出“咚”的一声闷响。
“门票？”
林辰身体后仰，靠在椅背上，眼神变得极其锐利，那是一种只有真正见过大钱、掌过大权的人才有的眼神：
“周总，我想你们在来之前，应该做过尽调吧？”
“你们查过我的背景吗？查过我的现金流吗？”
周逵皱了皱眉：“我们只关注项目本身……”
“那你就是没查。”
林辰打断了他，语气变得咄咄逼人：
“如果你们查过，就应该知道，我刚刚在CBD拿了一块地，付了2.5亿现金的首付。”
“如果你们查过，就应该知道，我的一号基金在封闭期内的收益率是多少。”
林辰伸出一根手指，指了指天花板：
“600万美金？还要签对赌？”
“周总，说句不好听的。”
林辰嘴角勾起一抹嘲讽的弧度：
“我上周在美股账户里随便做个波段，赚的零花钱，都比你们这笔投资款要多。”
“轰——”
这句话一出，就像是一记无形的耳光，狠狠抽在了对面三个精英的脸上。
查理的脸色瞬间涨成了猪肝色：“林总，您这口气未免太大了！个人炒股是炒股，企业融资是融资，这是两码事！”
“是一码事。”
林辰猛地站起身，双手撑在桌子上，身体前倾，那股强大的压迫感让对面的三个人下意识地往后缩了缩。
“因为我有钱。”
“辰希科技现在每天流水几万块，每个月都在盈利。我不缺钱发工资，不缺钱买服务器。”
“我之所以愿意见你们，是看得起红杉这块招牌，是想给我的团队找个好听的估值背书，而不是向你们要饭的！”
林辰一把抓起那份厚厚的投资意向书，看都没看，直接扔回了查理的怀里。
“拿着这种霸王条款来找我，你们是看不起我林辰，还是觉得我像个没见过钱的土包子？”
会议室里死一般的寂静。
张强和阿杰都看傻了。
他们虽然知道老板牛逼，但没想到这么牛逼！
直接把红杉的人给怼了？那可是几千万美金啊！
周逵的脸色终于变了。
他那副高高在上的精英面具，在林辰这种简单粗暴的“炫富”式反击下，出现了一丝裂痕。
他重新审视着林辰。
年轻，狂妄，但眼神里却有着绝对的底气。
这种底气装不出来。
除非……他真的非常有钱。比红杉想象的还要有钱。
周逵深吸了一口气，抬手制止了想要发飙的查理。
他站起身，第一次用平视、甚至是一丝凝重的目光看着林辰。
“林总，看来我们的信息确实有误。”
周逵的声音不再那么傲慢，反而多了一丝商业谈判的慎重：
“既然你不缺钱，也不接受这个价格。”
“那么……”
周逵眯起眼睛，抛出了最后的问题：
“你心里的价位，是多少？”
张强坐在角落里，手心里全是汗，他偷偷瞄了一眼老板。
刚才红杉开出的“两个亿人民币”估值，在他看来已经是天文数字了。
要是换了他，早就跪地上把合同签了。他生怕林辰年轻气盛，把这尊财神爷给气跑了。
阿杰更是紧张得要把那双人字拖给抠烂了。
林辰坐在主位上，身体依旧保持着那种放松的后仰姿态。
他看着周逵，并没有急着回答，而是慢条斯理地伸出了两根手指。
修长，有力，指甲修剪得整整齐齐。
“两千万？”
周逵身边的那个叫查理的投资经理冷笑了一声，语气里带着一丝嘲讽，“林总，刚才我们可是开了三千万美金。您这是……自降身价？”
在他看来，林辰刚才那番“我不缺钱”的豪言壮语，不过是谈判桌上的虚张声势。真到了报价的时候，还不是得回归现实？
林辰看都没看查理一眼，目光始终锁定在周逵脸上。
他轻轻摇了摇那两根手指，嘴角勾起一抹淡淡的、却足以让在场所有人窒息的笑容。
“不。”
林辰的声音平稳而清晰：
“是两亿。”
“两亿……美金。”
“咳咳咳——！”
正在喝水的张强直接被呛进了气管，剧烈地咳嗽起来，脸涨成了猪肝色。他瞪圆了眼珠子，看着自家的老板，满脸写着“疯了，绝对是疯了”。
两亿美金？
那可是十三四个亿的人民币啊！
就凭这间乱糟糟的办公室？就凭几十个敲代码的秃头？就凭那个还在被人骂流氓软件的手机助手？
“哈！”
查理再也忍不住了，直接气极反笑，把手里的钢笔重重摔在笔记本上：“林总，您是在讲笑话吗？还是说您对‘估值’这两个字有什么误解？”
“搜狐现在的市值才多少？盛大才多少？您一个做盗版分发的工具软件，敢喊两个亿美金？这简直是滑天下之大稽！”
周逵的脸色也彻底沉了下来。
他原本以为林辰会报个五六千万，那样大家还有得谈。
但两亿美金……这已经不是溢价了，这是抢劫。这是把红杉当成了冤大头。
“林总。”
周逵推了推眼镜，语气变得冷硬：“如果是这个价格，那我想我们没有谈下去的必要了。红杉虽然有钱，但我们的钱不是大风刮来的。您的这个报价，没有任何逻辑支撑。”
说着，周逵便要起身，那是准备离席的姿态。
这在谈判心理学上叫“施压”，通常这时候，创业者会慌，会立刻降价挽留。
但林辰没慌。
他甚至连坐姿都没变一下。
“逻辑？”
林辰轻笑一声，突然从椅子上站了起来。
他没有走向门口去拦人，而是径直走到了墙边的白板前。
“既然周总想要逻辑，那我就免费给红杉上一课。告诉你们，为什么它值两个亿。”
林辰拿起一支黑色的马克笔，在白板上画了一个圆，中间写着两个字：【入口】。
“在你们眼里，辰希助手是什么？是一个帮人下盗版软件的工具？是一个靠补贴生存的吸血鬼？”
林辰猛地转身，马克笔笔尖直指周逵：
“错！大错特错！”
“它是移动互联网时代的——第一入口。”
林辰的声音陡然拔高，带着一股令人信服的魔力：
“周总，你应该比我更清楚。现在的互联网，流量在哪？在百度，在腾讯。但在手机上呢？谁掌握了分发渠道，谁就是手机上的百度！”
“我现在有一千两百万用户，这不仅仅是数字，这是拥有手机、有娱乐需求、甚至有付费意愿的活人！”
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他叫周逵，红杉资本大夏国区的合伙人。
在这个年代的创投圈，这个名字就代表着某种“生杀予夺”的权力。
跟在他身后的两个投资经理，也是一副标准的华尔街精英打扮，手里提着TUmi的公文包，眼神里带着一种惯有的、审视猎物的挑剔。
“就是这儿？”
周逵停下脚步，抬头看了一眼，看到的是一群操盘手。
“是的，周总。”旁边的投资经理查理低声说道，“对方说的就是这里。”
周逵没说话，迈步走向前台。
前台后面，林小雨正忙得不可开交。
她左手接着电话，右手还在快递单上签字。
“您好，请问找谁？”林小雨挂了电话，礼貌地站起来。
她今天穿着那套刚买不久的职业装，虽然略显青涩，但背挺得很直。
查理走上前，并没有递名片，而是用一种公事公办、甚至略带命令的口吻说道：
“红杉资本，周逵先生。约了你们林总十点钟。”
“好的，请稍等。”
林小雨低头查阅预约记录，就在这一两秒的空档，查理不耐烦地敲了敲大理石台面：
“小姐，能不能快点？周总的时间很宝贵，每分钟都是按美金计算的。”
那种语气，就像是在五星级酒店训斥一个手脚慢的服务员。
林小雨的手顿了一下。她在老家虽然穷，但也被人这么当面给过脸色。
自从来了公司，哪怕是张强那种大老粗，对她也是客客气气的。
她深吸一口气，抬起头，脸上依然挂着职业的微笑，但眼神里多了一份不卑不亢：
“先生，确认预约需要核对信息，这是公司的规定。另外，林总现在正在处理紧急公务，请各位去27楼的3号会议室稍作等候。”
查理愣了一下，显然没想到一个前台小妹敢拿“规定”压他。
他刚想发作，周逵摆了摆手。
“走吧，去会议室。”
周逵淡淡地看了林小雨一眼，那眼神里没有任何情绪，仿佛她只是一个透明的摆设。
……
27楼的三号会议室。
这就是林辰特意吩咐“不要收拾得太干净”的那间。
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“这环境……简直就是个网吧。”
查理嫌弃地拉开椅子，甚至还掏出纸巾擦了擦并不存在的灰尘，“周总，这种公司真的值得我们亲自飞一趟吗？就算数据好，估计也是刷出来的。”
周逵坐在主位上，把玩着手里的黑莓手机，语气平静：
“数据可以造假，但那种‘势’造不了假。这家公司的流量增长曲线，是我见过最陡峭的。哪怕环境再烂，只要能长出独角兽，那就是好猪圈。”
话虽这么说，但他眼底的那抹轻视依然清晰可见。
在他看来，这不过就是又一个运气好的草根站长，搞了个流氓软件，赚了点快钱。这种人，只要红杉的大旗一亮，还不是得乖乖把股份双手奉上？
“咣当。”
会议室的门被推开。
没有敲门，也没有客套。
林辰走了进来。
他没穿西装，上身是一件简单的白色T恤，下身是牛仔裤，脚上踩着一双板鞋。
手里甚至没拿任何文件，只端着一个保温杯。
张强和阿杰跟在他身后，一个满脸横肉，一个顶着鸡窝头，这组合看着就像是古惑仔带着黑客去收保护费。
“不好意思，久等了。”
林辰走到对面坐下，拧开保温杯喝了一口，那是赵兰给他泡的枸杞水，“刚在处理几个服务器扩容的事儿。咱们开始吧？”
这种随意的态度，让红杉的三个人都愣了一下。
按照剧本，创业者见到红杉合伙人，不应该是诚惶诚恐、西装革履、抱着厚厚的PPT开始激情演讲吗？
怎么感觉……这家伙像是来路边摊吃早点的？
“咳咳。”
查理清了清嗓子，试图找回主场优势。他打开公文包，拿出一份装订精美的全英文文件，推到林辰面前。
“林总，初次见面。这是我们红杉资本为您准备的投资意向书。”
查理的语气里带着一种施舍般的优越感：
“经过我们投委会的连夜评估，考虑到辰希科技目前虽然用户量大，但变现模式单一，且面临严重的盗版和政策风险……”
“我们给出的估值是——3000万美元。”
“红杉意向投资600万美元，换取贵公司20%的股权。”
“当然。”查理扶了扶眼镜，补充道，“这里面包含了一些标准的风控条款。比如对赌协议：如果明年年底前，日活用户不能翻倍，或者未能实现千万级净利润，我们需要林总您个人拿出股份进行补偿，或者回购我们的股份。”
3000万美金估值。
2个亿人民币。
对于一个成立才几个月的公司来说，这确实是个天价。换做普通的创业者，这会儿估计已经心跳加速，恨不得立马签字画押了。
会议室里很安静。
张强听不懂什么对赌，但他听懂了“2个亿人民币”。他眼珠子都快瞪出来了，在桌子底下狠狠踢了阿杰一脚，意思是：发财了！
然而，林辰却连看都没看那份文件一眼。
他甚至没有伸手去翻开封面。
他只是静静地看着对面的周逵，脸上挂着似笑非笑的表情，就像是在看一场拙劣的表演。
“周总。”
林辰终于开口了，声音不大，却透着一股子冷意：
“这就是红杉的诚意？”
周逵眉毛一挑，放下手机，终于正视起眼前这个年轻人。
“林总，这个价格已经很有诚意了。”周逵淡淡说道，“在这个行业，工具类软件的天花板很低。3000万美金，是基于你现在的流量给出的溢价。你要知道，拿到红杉的钱，不仅是钱，更是资源，是背书，是通往纳斯达克的门票。”
这是VC最常用的话术：我的钱比别人的钱更值钱。
“呵呵。”
林辰轻笑了一声。
他把那个保温杯往桌子中间一放，发出“咚”的一声闷响。
“门票？”
林辰身体后仰，靠在椅背上，眼神变得极其锐利，那是一种只有真正见过大钱、掌过大权的人才有的眼神：
“周总，我想你们在来之前，应该做过尽调吧？”
“你们查过我的背景吗？查过我的现金流吗？”
周逵皱了皱眉：“我们只关注项目本身……”
“那你就是没查。”
林辰打断了他，语气变得咄咄逼人：
“如果你们查过，就应该知道，我刚刚在CBD拿了一块地，付了2.5亿现金的首付。”
“如果你们查过，就应该知道，我的一号基金在封闭期内的收益率是多少。”
林辰伸出一根手指，指了指天花板：
“600万美金？还要签对赌？”
“周总，说句不好听的。”
林辰嘴角勾起一抹嘲讽的弧度：
“我上周在美股账户里随便做个波段，赚的零花钱，都比你们这笔投资款要多。”
“轰——”
这句话一出，就像是一记无形的耳光，狠狠抽在了对面三个精英的脸上。
查理的脸色瞬间涨成了猪肝色：“林总，您这口气未免太大了！个人炒股是炒股，企业融资是融资，这是两码事！”
“是一码事。”
林辰猛地站起身，双手撑在桌子上，身体前倾，那股强大的压迫感让对面的三个人下意识地往后缩了缩。
“因为我有钱。”
“辰希科技现在每天流水几万块，每个月都在盈利。我不缺钱发工资，不缺钱买服务器。”
“我之所以愿意见你们，是看得起红杉这块招牌，是想给我的团队找个好听的估值背书，而不是向你们要饭的！”
林辰一把抓起那份厚厚的投资意向书，看都没看，直接扔回了查理的怀里。
“拿着这种霸王条款来找我，你们是看不起我林辰，还是觉得我像个没见过钱的土包子？”
会议室里死一般的寂静。
张强和阿杰都看傻了。
他们虽然知道老板牛逼，但没想到这么牛逼！
直接把红杉的人给怼了？那可是几千万美金啊！
周逵的脸色终于变了。
他那副高高在上的精英面具，在林辰这种简单粗暴的“炫富”式反击下，出现了一丝裂痕。
他重新审视着林辰。
年轻，狂妄，但眼神里却有着绝对的底气。
这种底气装不出来。
除非……他真的非常有钱。比红杉想象的还要有钱。
周逵深吸了一口气，抬手制止了想要发飙的查理。
他站起身，第一次用平视、甚至是一丝凝重的目光看着林辰。
“林总，看来我们的信息确实有误。”
周逵的声音不再那么傲慢，反而多了一丝商业谈判的慎重：
“既然你不缺钱，也不接受这个价格。”
“那么……”
周逵眯起眼睛，抛出了最后的问题：
“你心里的价位，是多少？”
张强坐在角落里，手心里全是汗，他偷偷瞄了一眼老板。
刚才红杉开出的“两个亿人民币”估值，在他看来已经是天文数字了。
要是换了他，早就跪地上把合同签了。他生怕林辰年轻气盛，把这尊财神爷给气跑了。
阿杰更是紧张得要把那双人字拖给抠烂了。
林辰坐在主位上，身体依旧保持着那种放松的后仰姿态。
他看着周逵，并没有急着回答，而是慢条斯理地伸出了两根手指。
修长，有力，指甲修剪得整整齐齐。
“两千万？”
周逵身边的那个叫查理的投资经理冷笑了一声，语气里带着一丝嘲讽，“林总，刚才我们可是开了三千万美金。您这是……自降身价？”
在他看来，林辰刚才那番“我不缺钱”的豪言壮语，不过是谈判桌上的虚张声势。真到了报价的时候，还不是得回归现实？
林辰看都没看查理一眼，目光始终锁定在周逵脸上。
他轻轻摇了摇那两根手指，嘴角勾起一抹淡淡的、却足以让在场所有人窒息的笑容。
“不。”
林辰的声音平稳而清晰：
“是两亿。”
“两亿……美金。”
“咳咳咳——！”
正在喝水的张强直接被呛进了气管，剧烈地咳嗽起来，脸涨成了猪肝色。他瞪圆了眼珠子，看着自家的老板，满脸写着“疯了，绝对是疯了”。
两亿美金？
那可是十三四个亿的人民币啊！
就凭这间乱糟糟的办公室？就凭几十个敲代码的秃头？就凭那个还在被人骂流氓软件的手机助手？
“哈！”
查理再也忍不住了，直接气极反笑，把手里的钢笔重重摔在笔记本上：“林总，您是在讲笑话吗？还是说您对‘估值’这两个字有什么误解？”
“搜狐现在的市值才多少？盛大才多少？您一个做盗版分发的工具软件，敢喊两个亿美金？这简直是滑天下之大稽！”
周逵的脸色也彻底沉了下来。
他原本以为林辰会报个五六千万，那样大家还有得谈。
但两亿美金……这已经不是溢价了，这是抢劫。这是把红杉当成了冤大头。
“林总。”
周逵推了推眼镜，语气变得冷硬：“如果是这个价格，那我想我们没有谈下去的必要了。红杉虽然有钱，但我们的钱不是大风刮来的。您的这个报价，没有任何逻辑支撑。”
说着，周逵便要起身，那是准备离席的姿态。
这在谈判心理学上叫“施压”，通常这时候，创业者会慌，会立刻降价挽留。
但林辰没慌。
他甚至连坐姿都没变一下。
“逻辑？”
林辰轻笑一声，突然从椅子上站了起来。
他没有走向门口去拦人，而是径直走到了墙边的白板前。
“既然周总想要逻辑，那我就免费给红杉上一课。告诉你们，为什么它值两个亿。”
林辰拿起一支黑色的马克笔，在白板上画了一个圆，中间写着两个字：【入口】。
“在你们眼里，辰希助手是什么？是一个帮人下盗版软件的工具？是一个靠补贴生存的吸血鬼？”
林辰猛地转身，马克笔笔尖直指周逵：
“错！大错特错！”
“它是移动互联网时代的——第一入口。”
林辰的声音陡然拔高，带着一股令人信服的魔力：
“周总，你应该比我更清楚。现在的互联网，流量在哪？在百度，在腾讯。但在手机上呢？谁掌握了分发渠道，谁就是手机上的百度！”
“我现在有一千两百万用户，这不仅仅是数字，这是拥有手机、有娱乐需求、甚至有付费意愿的活人！”
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