第4章 沪市的漂亮衣服
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沪市比县城热闹得多。
街上已经有人穿蝙蝠衫、健美裤和颜色鲜亮的风衣。虞娇到达第一天没有急着进货，而是带江月逛商场、看橱窗，记下年轻姑娘停留最久的款式。
第二天，她们才去服装厂和批发市场。
虞娇不问哪件最便宜，只问版型、尺码和补货速度。她试穿每一件样衣，肩线不合适的不要，布料扎皮肤的不要，颜色显黑的也不要。
厂里销售员起初嫌她挑剔，见她一次下单一百八十件，又立刻热情起来。
虞娇没有把钱全压在成衣上。
她还找到一位退休的吴师傅。
吴师傅以前在服装厂做版师，退休后在家替人画样。虞娇请她依据自己画的草图做三套纸样，再介绍可靠的小制衣组。
“你自己不会做？”吴师傅问。
“不会。”
“那你怎么知道肩膀这里要收？”
“我卖过很多衣服，也试过很多衣服。”虞娇说，“衣服穿在身上好不好看，不一定要先会踩缝纫机才知道。”
吴师傅看了她一眼，第一次露出笑容。
“有道理。”
五天后，两人带着成衣、样衣、纸样和供货合同回程。
江月算完花费，倒吸一口凉气：“嫂子，只剩一百四十块了。”
“够付房租和工钱。”
“要是卖不出去呢？”
虞娇摸摸新买的奶白色风衣。
“我穿着好看，就卖得出去。”
事实证明，她对自己的脸十分有信心，也确实有信心的资本。
店铺开在县城电影院斜对面。
门脸不大，虞娇却舍得花钱刷白墙面、安装整面穿衣镜，还从省城定做了两排细铁衣架。
招牌叫“娇娇衣橱”。
江峥第一次看见名字，沉默了半天。
“太显眼？”虞娇问。
“挺像你。”
开业那天，她穿上从沪市带回的奶白风衣，里面搭浅咖色长裙，站在门口便吸引了整条街的目光。
有人进店先问：“你身上这套卖吗？”
“卖。”
“多少钱？”
价格比供销社贵近一倍。
客人犹豫时，虞娇没有急着劝。她替对方挑出适合肤色的砖红色，教她把腰带换一种系法，又让江月拿镜子到窗边。
“你不是来买一件最便宜的衣服。”她说，“你是想穿得好看。”
客人照了许久，最终掏钱。
第一天，两百件衣服卖出四十三件。
第二天，穿着新衣服去看电影的姑娘带来三个朋友。
一周后，最受欢迎的两个款式断码。
虞娇没有整天守店。江月负责销售和记账，每月拿固定工资与提成；县城一名待业姑娘负责整理货架，也按件拿奖金。
她自己每天上午去两个小时，负责搭配和调整陈列，下午便回家休息。
赵春梅经过店门，看见两个店员忙前忙后，虞娇却坐在镜子前试一条新丝巾。
“你这样也算做生意？”
“算呀。”
“活都是别人干的。”
“工资也是我发的。”
赵春梅看着店内拥挤的客人，心里第一次生出明显的不平。
她一天踩十几个小时缝纫机，赚的钱还不如虞娇坐两个小时。
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街上已经有人穿蝙蝠衫、健美裤和颜色鲜亮的风衣。虞娇到达第一天没有急着进货，而是带江月逛商场、看橱窗，记下年轻姑娘停留最久的款式。
第二天，她们才去服装厂和批发市场。
虞娇不问哪件最便宜，只问版型、尺码和补货速度。她试穿每一件样衣，肩线不合适的不要，布料扎皮肤的不要，颜色显黑的也不要。
厂里销售员起初嫌她挑剔，见她一次下单一百八十件，又立刻热情起来。
虞娇没有把钱全压在成衣上。
她还找到一位退休的吴师傅。
吴师傅以前在服装厂做版师，退休后在家替人画样。虞娇请她依据自己画的草图做三套纸样，再介绍可靠的小制衣组。
“你自己不会做？”吴师傅问。
“不会。”
“那你怎么知道肩膀这里要收？”
“我卖过很多衣服，也试过很多衣服。”虞娇说，“衣服穿在身上好不好看，不一定要先会踩缝纫机才知道。”
吴师傅看了她一眼，第一次露出笑容。
“有道理。”
五天后，两人带着成衣、样衣、纸样和供货合同回程。
江月算完花费，倒吸一口凉气：“嫂子，只剩一百四十块了。”
“够付房租和工钱。”
“要是卖不出去呢？”
虞娇摸摸新买的奶白色风衣。
“我穿着好看，就卖得出去。”
事实证明，她对自己的脸十分有信心，也确实有信心的资本。
店铺开在县城电影院斜对面。
门脸不大，虞娇却舍得花钱刷白墙面、安装整面穿衣镜，还从省城定做了两排细铁衣架。
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江峥第一次看见名字，沉默了半天。
“太显眼？”虞娇问。
“挺像你。”
开业那天，她穿上从沪市带回的奶白风衣，里面搭浅咖色长裙，站在门口便吸引了整条街的目光。
有人进店先问：“你身上这套卖吗？”
“卖。”
“多少钱？”
价格比供销社贵近一倍。
客人犹豫时，虞娇没有急着劝。她替对方挑出适合肤色的砖红色，教她把腰带换一种系法，又让江月拿镜子到窗边。
“你不是来买一件最便宜的衣服。”她说，“你是想穿得好看。”
客人照了许久，最终掏钱。
第一天，两百件衣服卖出四十三件。
第二天，穿着新衣服去看电影的姑娘带来三个朋友。
一周后，最受欢迎的两个款式断码。
虞娇没有整天守店。江月负责销售和记账，每月拿固定工资与提成；县城一名待业姑娘负责整理货架，也按件拿奖金。
她自己每天上午去两个小时，负责搭配和调整陈列，下午便回家休息。
赵春梅经过店门，看见两个店员忙前忙后，虞娇却坐在镜子前试一条新丝巾。
“你这样也算做生意？”
“算呀。”
“活都是别人干的。”
“工资也是我发的。”
赵春梅看着店内拥挤的客人，心里第一次生出明显的不平。
她一天踩十几个小时缝纫机，赚的钱还不如虞娇坐两个小时。
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