第13章 没人比我更懂谈判
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客厅。
松下一郎的耐心已经快要耗尽了。
就在他考虑是否该起身告辞、留下一句 “改日再来” 以保存颜面的时候，门终于开了。
段绍廷施施然走了进来。
“公使先生，久等了。”
“刚处理完一桩军务，实在分身乏术。”
松下一郎脸上的笑容专业而得体。
“段公日理万机，本使理解。”
“那咱们 —— 接着谈？”
段绍廷喝了口茶，不置可否。
“公使先生先说。”
松下一郎整理了一下思路，将条件重新梳理了一遍。
“帝国政府的提议很简单 —— 您公开发表同意二十一条的言论，帝国则向皖系提供两千万大洋贷款，外加五百万大洋作为段公个人友谊的馈赠，以及一批军火支援。”
“这个条件，已经很优厚了。”
段绍廷没说话。
他看了一眼段承望。
段承望会意，开口了。
“松下公使。”
松下一郎低头看向这个七八岁模样的孩子，微微皱眉。
他之前就注意到了段承望 —— 段绍廷的孙子，最近在北洋圈子里风头正盛的那个 “神童”。
但一个七岁的孩子出现在谈判桌上，这让松下一郎感到困惑，也感到一丝被轻视的不悦。
“段公，这位是……”
“我孙子。” 段绍廷淡淡道，“让他多听听，多学学。”
松下一郎笑了笑，没当回事。
段承望也不在意，慢悠悠道。
“公使先生，两千万大洋，听着不少。”
“但皖系五个师，装备更新、军饷、训练，两千万大洋连塞牙缝都不够。”
“您让我爷爷公开同意二十一条 —— 这意味着什么？”
“意味着我爷爷在整个北洋面前丢了面子，在十九省将军面前失了威信。”
“甚至于背上卖国贼的千古罪名。”
“这份代价，两千万大洋，可补不回来。”
松下一郎的笑容僵了一瞬。
“那段公的意思是 ——”
段承望竖起两根手指。
“两亿。”
【叮！检测到松下一郎心态剧烈波动，获得中级宝箱 ×1！】
松下一郎差点从椅子上弹起来。
“两…… 两亿？！”
“两亿大洋？”
他的仁丹胡都在抖。
“这不可能！”
“你这个要求太过分了，我方绝不可能同意。” 松下一郎冷着脸说道。
段承望摊了摊手，一脸理所当然。
“公使先生，您想想 —— 二十一条要是签了，倭国在龙国能获得多少利益？”
“矿产、铁路、港口、租界…… 加起来，何止两亿？”
“我爷爷帮您省了多少麻烦，您给两亿，不多吧？”
说完段承望鄙夷地看了他一眼：“而且贷款而已，又不是不用还钱。”
无非就是你图我 “利息”，我图你本金咯。
松下一郎深吸一口气，强压下心中的震惊。
“小少爷说笑了。两亿大洋，实在是 ——”
“那公使先生出个价？” 段承望歪了歪头。
松下一郎咬了咬牙。
“三千万。这已经是帝国政府的底线了。”
段承望摇头。
“太抠。”
“太少。”
“没诚意。”
段承望看了一眼徐书。
徐书会意，适时开口打圆场。
“公使先生，少爷，两位都别急。”
“漫天要价，坐地还钱嘛。”
“这样 —— 少爷说的两亿，确实高了些。公使先生说的三千万，也确实低了些。”
“不如折中一下 —— 一亿五千万大洋。”
松下一郎的脸色变了又变。
一亿五千万。
这个数字远超他的授权范围。
但他也知道，段绍廷不是一般军阀 —— 他的影响力，足以让二十一条的签署进程节外生枝。
帝国现在没有做好全面开战的准备。
拖下去，对倭国不利。
“一亿五千万……” 松下一郎沉吟道，“还是太多了，段公还是再考虑考虑，给一个更合理的价格。”
“没准咱们这生意就成了！”
“那条件可就要变了。” 段绍廷终于开口了，语气不咸不淡，“一口价一个亿，另外的五千万可以拿武器抵。”
“第一，兵器。”
“两千万大洋的军火不够看，皖系要步枪、机枪、火炮，新的，不要淘汰的破烂。”
“具体数量 —— 步枪五千支，子弹一百万发，火炮二十门。”
“第二，我不会公开支持，顶多不会再公开反对。”
松下一郎的眉头皱成了川字。
“这个数量……”
“公使先生，倭国兵工厂一天的产能，也不止这些吧？” 段承望眨了眨眼。
松下一郎沉默了。
松下公使斟酌片刻，心想，一亿大洋加上兵器这些条件，其实可以拆分来看 ——
贷款走外交部审批，军火走陆军省调拨。
只要段绍廷不再公开反对二十一条，这些东西，帝国迟早能从龙国身上捞回来。
现在花钱，不过是投资。
但不能那么轻松答应。
段承望见他犹豫的这副模样，顿时语气怀疑又警惕。
“你们倭国嘴上说要给我们贷款，一副财大气粗的样子，不会是打肿脸充胖子，根本付不起钱吧？”
【叮！初级宝箱 ×1】
松下一郎：…… 这熊孩子嘴怎么这么毒！
松下一郎看向段绍廷，希望这位皖系领袖能再说句公道话。
段绍廷继续喝茶。
嗯，茶不错，又让人续了一杯。
这状态，直接把松下老鬼子整懵逼了。
怎么？堂堂陆军总长，演都不演了么？
礼节呢？段系就由着一个熊孩子出面？
谁才是一把手了？！
“老李，再给茶杯里添点水。” 段绍廷沉迷于喝茶。
承望这小子干得不错！让他磨一磨这老鬼子，成了当然好，不成，惹怒了，就来一句童言无忌咯！段绍廷这算盘打得噼啪响。
见此情景，段承望对着松下一郎佯装大怒：“到底行不行？你们岛国这么穷吗？！这点钱都出不起？”
【叮！初级宝箱 ×1】
钱钱钱，你们这帮龙国军阀都钻钱眼里去了么？不讲一点武德。
连一个八岁小孩都这么难缠。
松下一郎：“……”
“本使…… 原则上同意这个框架。”
松下一郎艰难地开口。
“但具体数字，需要做一些调整。”
“步枪五千支太多，三千支。”
“子弹一百万发，减到五十万发。”
“火炮二十门，减到十门。”
段承望看向徐书。
徐书微微点头。
“可以。”
段绍廷也不绕弯子，开门见山道。
“但贷款不能附带政治条件。”
“皖系只是‘不公开反对’，不是‘公开支持’。”
松下一郎苦笑。
“段公不公开反对，和公开支持，在帝国看来……”
“在帝国看来是什么，关我什么事？” 段承望摊手，“你们自己理解。”
【叮！检测到松下一郎心态剧烈波动，获得中级宝箱 ×1！】
松下一郎：“……”
谈判持续了整整一个下午。
段承望狮子大开口，徐书适时圆场。
两个人配合得天衣无缝，一个唱红脸，一个唱白脸。
松下一郎被绕得头晕脑胀。
松下一郎每退一步，段承望就得寸进尺。
一番激烈的讨价还价之后，最终双方达成了协议。
倭国向皖系分期提供一亿五千万大洋的贷款，两年内支付完。
而还款则是定年息三厘，十五年还清。
提供步枪三千支，子弹五十万发，火炮十门。
皖系不再公开反对二十一条，但保留在私下场合表达不同意见的权利。
贷款不附带任何政治条件，白纸黑字写入协议。
松下一郎在协议上签字的时候，手都在抖。
他觉得自己堂堂一国公使，被一个七八岁的孩子牵着鼻子走，实在是有辱国体。
但他不得不承认 —— 这个孩子的谈判手法，比他见过的许多外交官都要老辣。
这个孩子不按套路出牌。
你跟他谈利益，他跟你谈友谊。
你跟他谈友谊，他跟你谈诚意。
你跟他谈诚意，他跟你要大洋。
协议签完，松下一郎带着随从告辞离去。
客厅里只剩段绍廷、段承望和徐书三人。
人一走，段绍廷重重地吐出一口气。
“妈了个巴子的，可算送走了。”
他靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
“一亿五千万大洋……”
“这钱借得倒是容易，可惜还得还……”
段承望大惊失色：“哪有借钱的事？老子凭实力借的钱，凭什么要还啊？”
【叮！检测到段绍廷、徐书心态剧烈波动，获得高级宝箱 ×2！】
段绍廷：“？？？”
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“刚处理完一桩军务，实在分身乏术。”
松下一郎脸上的笑容专业而得体。
“段公日理万机，本使理解。”
“那咱们 —— 接着谈？”
段绍廷喝了口茶，不置可否。
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“帝国政府的提议很简单 —— 您公开发表同意二十一条的言论，帝国则向皖系提供两千万大洋贷款，外加五百万大洋作为段公个人友谊的馈赠，以及一批军火支援。”
“这个条件，已经很优厚了。”
段绍廷没说话。
他看了一眼段承望。
段承望会意，开口了。
“松下公使。”
松下一郎低头看向这个七八岁模样的孩子，微微皱眉。
他之前就注意到了段承望 —— 段绍廷的孙子，最近在北洋圈子里风头正盛的那个 “神童”。
但一个七岁的孩子出现在谈判桌上，这让松下一郎感到困惑，也感到一丝被轻视的不悦。
“段公，这位是……”
“我孙子。” 段绍廷淡淡道，“让他多听听，多学学。”
松下一郎笑了笑，没当回事。
段承望也不在意，慢悠悠道。
“公使先生，两千万大洋，听着不少。”
“但皖系五个师，装备更新、军饷、训练，两千万大洋连塞牙缝都不够。”
“您让我爷爷公开同意二十一条 —— 这意味着什么？”
“意味着我爷爷在整个北洋面前丢了面子，在十九省将军面前失了威信。”
“甚至于背上卖国贼的千古罪名。”
“这份代价，两千万大洋，可补不回来。”
松下一郎的笑容僵了一瞬。
“那段公的意思是 ——”
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“两亿。”
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“两…… 两亿？！”
“两亿大洋？”
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“这不可能！”
“你这个要求太过分了，我方绝不可能同意。” 松下一郎冷着脸说道。
段承望摊了摊手，一脸理所当然。
“公使先生，您想想 —— 二十一条要是签了，倭国在龙国能获得多少利益？”
“矿产、铁路、港口、租界…… 加起来，何止两亿？”
“我爷爷帮您省了多少麻烦，您给两亿，不多吧？”
说完段承望鄙夷地看了他一眼：“而且贷款而已，又不是不用还钱。”
无非就是你图我 “利息”，我图你本金咯。
松下一郎深吸一口气，强压下心中的震惊。
“小少爷说笑了。两亿大洋，实在是 ——”
“那公使先生出个价？” 段承望歪了歪头。
松下一郎咬了咬牙。
“三千万。这已经是帝国政府的底线了。”
段承望摇头。
“太抠。”
“太少。”
“没诚意。”
段承望看了一眼徐书。
徐书会意，适时开口打圆场。
“公使先生，少爷，两位都别急。”
“漫天要价，坐地还钱嘛。”
“这样 —— 少爷说的两亿，确实高了些。公使先生说的三千万，也确实低了些。”
“不如折中一下 —— 一亿五千万大洋。”
松下一郎的脸色变了又变。
一亿五千万。
这个数字远超他的授权范围。
但他也知道，段绍廷不是一般军阀 —— 他的影响力，足以让二十一条的签署进程节外生枝。
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拖下去，对倭国不利。
“一亿五千万……” 松下一郎沉吟道，“还是太多了，段公还是再考虑考虑，给一个更合理的价格。”
“没准咱们这生意就成了！”
“那条件可就要变了。” 段绍廷终于开口了，语气不咸不淡，“一口价一个亿，另外的五千万可以拿武器抵。”
“第一，兵器。”
“两千万大洋的军火不够看，皖系要步枪、机枪、火炮，新的，不要淘汰的破烂。”
“具体数量 —— 步枪五千支，子弹一百万发，火炮二十门。”
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松下一郎看向段绍廷，希望这位皖系领袖能再说句公道话。
段绍廷继续喝茶。
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怎么？堂堂陆军总长，演都不演了么？
礼节呢？段系就由着一个熊孩子出面？
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“老李，再给茶杯里添点水。” 段绍廷沉迷于喝茶。
承望这小子干得不错！让他磨一磨这老鬼子，成了当然好，不成，惹怒了，就来一句童言无忌咯！段绍廷这算盘打得噼啪响。
见此情景，段承望对着松下一郎佯装大怒：“到底行不行？你们岛国这么穷吗？！这点钱都出不起？”
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钱钱钱，你们这帮龙国军阀都钻钱眼里去了么？不讲一点武德。
连一个八岁小孩都这么难缠。
松下一郎：“……”
“本使…… 原则上同意这个框架。”
松下一郎艰难地开口。
“但具体数字，需要做一些调整。”
“步枪五千支太多，三千支。”
“子弹一百万发，减到五十万发。”
“火炮二十门，减到十门。”
段承望看向徐书。
徐书微微点头。
“可以。”
段绍廷也不绕弯子，开门见山道。
“但贷款不能附带政治条件。”
“皖系只是‘不公开反对’，不是‘公开支持’。”
松下一郎苦笑。
“段公不公开反对，和公开支持，在帝国看来……”
“在帝国看来是什么，关我什么事？” 段承望摊手，“你们自己理解。”
【叮！检测到松下一郎心态剧烈波动，获得中级宝箱 ×1！】
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谈判持续了整整一个下午。
段承望狮子大开口，徐书适时圆场。
两个人配合得天衣无缝，一个唱红脸，一个唱白脸。
松下一郎被绕得头晕脑胀。
松下一郎每退一步，段承望就得寸进尺。
一番激烈的讨价还价之后，最终双方达成了协议。
倭国向皖系分期提供一亿五千万大洋的贷款，两年内支付完。
而还款则是定年息三厘，十五年还清。
提供步枪三千支，子弹五十万发，火炮十门。
皖系不再公开反对二十一条，但保留在私下场合表达不同意见的权利。
贷款不附带任何政治条件，白纸黑字写入协议。
松下一郎在协议上签字的时候，手都在抖。
他觉得自己堂堂一国公使，被一个七八岁的孩子牵着鼻子走，实在是有辱国体。
但他不得不承认 —— 这个孩子的谈判手法，比他见过的许多外交官都要老辣。
这个孩子不按套路出牌。
你跟他谈利益，他跟你谈友谊。
你跟他谈友谊，他跟你谈诚意。
你跟他谈诚意，他跟你要大洋。
协议签完，松下一郎带着随从告辞离去。
客厅里只剩段绍廷、段承望和徐书三人。
人一走，段绍廷重重地吐出一口气。
“妈了个巴子的，可算送走了。”
他靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
“一亿五千万大洋……”
“这钱借得倒是容易，可惜还得还……”
段承望大惊失色：“哪有借钱的事？老子凭实力借的钱，凭什么要还啊？”
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