第三章 她要抢在小偷前面
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苏晚盯着手机屏幕上那张海报,足足看了一分钟。
愤怒到了极点,人反而冷静下来。
她没有摔手机,也没有哭,而是把海报放大、再放大,一点点比对——凳面的弧度、燕尾榫的开角、甚至她当初为了省料做的一处不对称倒角,对方都原封不动地搬了过去。
这不是“撞灵感”。
撞灵感撞得上形状,撞不上她随手画下的、毫无道理的个人习惯。
“是样品泄露。”苏晚迅速在脑子里过筛子。三个月前,她找过一家代工厂打样,留下过一套完整图纸和***板样凳,后来价格没谈拢,样凳没拿回来。她当时没当回事,现在想来,那批样品八成被转手卖给了木屿。
小偷不可怕,可怕的是小偷还要开新闻发布会,反过来告原创抄袭。
苏晚看了眼时间:晚上十一点四十。距离木屿的新品发布会,还有不到六十五个小时。
“七叔公。”她站起身,眼睛亮得吓人,“咱们不躲,也不等。他们不是要开发布会吗?咱们抢在他们前面。”
鲁七一愣:“怎么抢?”
“自证。”苏晚语速飞快,“榫卯是公有的,可‘晚序’的设计是我的。我要在他们发布会之前,把整套‘弄堂记忆’的设计过程全部公开——带时间戳的草图、手板、制作视频,从一块原木到一把凳子,全程直播、全程留证。我要让所有人都看见,东西是怎么从无到有、一榫一卯做出来的。等他钟启明开发布会那天,全网早就知道谁是原创。”
鲁七将信将疑:“就凭咱们,几个老头子,开直播?有人看?”
“手艺就是最好的剧本。”苏晚蹲下来,看着老人的眼睛,“七叔公,您信我一次。您只管把手上的真功夫亮出来,剩下的,交给我。”
老人盯着她看了半晌,忽然咧嘴一笑,露出一口被烟熏黄的牙:“行!你爷爷当年也是这股轴劲儿。干!”
——
说干就干。
可真动起手,现实的大山一座接一座压过来。
第一座,是木料。常州那批老榆木被人高价截胡,本地仓库的存货撑死够做二十把样凳,直播一旦爆单,她连货都交不出来。
苏晚连夜打了十几个电话,舌头都说干了,终于在青浦一个快要拆迁的老仓库里,淘到一批品相极佳的旧榆木房梁——老房梁拆下来的料,风干了几十年,木性稳定,比新料更适合开榫,价格还低。唯一的问题:对方要现款,两万八,一分不能赊,而且只给她留到明天中午。
苏晚账上只有一万八。
缺口一万。
搁在下午,她或许会硬着头皮再去求陆保言。可现在她偏不。那个男人说她“好东西成不了好生意”,她就要亲手把生意做给他看。
她想起周野留下的U盘。
她把那套“半自动开榫夹具”图纸打印出来,对着琢磨了半宿,天蒙蒙亮时,她敲开了弄堂口老陈的五金铺,用自己那台备用的专业相机做抵押,又软磨硬泡赊了一批五金件,当着老陈的面,照着图纸,车、铣、打磨,硬生生攒出了第一台夹具样机。
当夹具稳稳地把一根木料开出一个严丝合缝的燕尾榫时,老陈瞪直了眼:“乖乖,苏老板,你这玩意儿,一个顶仨师傅啊!”
苏晚抹了把脸上的木屑,笑了。
有了这台夹具,良品率和产能的死结,被她亲手撬开了第一道缝。她用夹具样品和直播预售方案,说动青浦仓库老板先收一万八、余下一万从预售款里结——上午十点,第一批老榆木房梁,装上了她的小货车。
回到弄堂,已经是下午。
她刚跳下车,就看见作坊门口停着一辆她认得的黑色轿车。
陆保言靠在车边,没穿西装,一件深灰针织衫,袖口挽到小臂,正微微仰头,看着作坊门楣上那块她亲手写的、已经有些褪色的木牌“晚序”。听到脚步声,他转过头来。
“听说,”他开门见山,“你要在六十五小时内,跟一个拿了三轮融资的公司,打一场原创自证战。”
苏晚警觉:“林特助告诉你的?”
“整个圈子都在传,有个不要命的小老板,要跟钟启明正面硬碰。”陆保言走到她面前,递过来一份文件,“我个人的天使投资意向书。五十万,可转债,年息8%,十二个月内若完不成约定业绩,按1.2倍回购。另外——”
他看着她,一字一句。
“我不领投,也不会帮你站台、帮你平事。你必须自己再去找到至少一笔同比例的匹配资金,我这笔钱才生效。”
苏晚翻文件的手,停住了。
她原本以为,经过昨天,这个男人多少会高看她一眼,甚至——她偷偷期待过,他会像故事里的大佬一样,轻飘飘甩出一张支票,说“你的事我管了”。
可他没有。
他给的不是救生圈,是一把带着倒刺的梯子:钱不多,利息不低,条件苛刻,还逼她自己再去证明一次。
一股火气“噌”地蹿上来。
“陆保言,”苏晚把文件合上,仰头直视他,“你是在投资我,还是在考我?”
“有区别吗?”他神色平静,“苏晚,我要是现在给你五百万、帮你把木屿摁死,你只会变成一个‘被保哥捧起来的设计师’。哪天我不捧了,你什么都不是。资本的钱从来不是白给的,今天它能把你捧上云,明天就能让你连本带利还回来。我要投的,是一个没有我也能站起来的晚序——这样我的钱,才投得值。”
这番话又冷又硬,像刨刀,刮得人生疼。
苏晚死死盯着他,胸口剧烈起伏。
弄堂里安静极了,只有墙头的太阳花在风里轻轻晃。
半晌,她忽然笑了,一把抽过那份意向书,从围裙口袋里摸出一支铅笔,在条款空白处“唰唰”写下一行字,怼回他面前。
“行,你的钱我要,你的规矩我也接。但我加一条——”她指着那行字,一字一顿,“‘若乙方在约定期限内完成公开自证并实现预售目标,甲方须将本笔债权年利率由8%下调至0,并向晚序免费提供一次财务规范咨询。’陆保言,你赌我做不到,我偏要做到,还要让你这五十万,一分利息都赚不到。敢签吗?”
陆保言低头,看着那行娟秀却锋利的铅笔字,又看了看她满身木屑、眼睛却亮得灼人的模样。
他忽然低低地笑了。
这是苏晚第一次看见他真正笑。不是投资人那种精准得体的笑,而是从眼底漫出来的、带着点意外和欣赏的笑。
“敢。”他提笔,在那行字下面,利落签下自己的名字。
笔尖一顿,他状似随意地问:“你爷爷……没给你留过什么老东西?比如,一本图谱,或者,一个打不开的木匣子?”
苏晚心里那点疑影又冒了出来:“你怎么知道我爷爷留了东西?你到底——”
“职业习惯。”他合上笔,神色滴水不漏,“投非遗项目,尽调都会问传承脉络。好好准备你的直播。”
他转身上车,黑色轿车很快驶出弄堂,留下一肚子问号的苏晚。
——
接下来的一天两夜,整个晚序像上了发条的钟。
苏晚把直播方案拆成了三张表:一张排内容,从原木开料、画线、开榫、试装到打磨上油,七十二道工序一镜到底;一张排人,七叔公主推开榫,两个老师傅负责组装,她自己出镜讲解,连张阿婆都自告奋勇要当“弄堂气氛组”,说要在镜头里包汤圆给全国网友看;最后一张排证据,所有草图按日期扫描、做时间戳公证,手板样凳的来龙去脉全部留痕。
鲁七嘴上嫌弃“花里胡哨”,手上却比谁都认真。老人特意翻出王锡麟留下的老刨子,刀刃磨得能照见人影。他一边给苏晚示范“燕尾榫要顺着木纹走,急一分就崩,慢一分就钝”,一边不忘损人:“那个钟什么明,要真有本事,让他也直播开个榫给大伙瞧瞧?怕是连刨子哪头朝上都不晓得。”
苏晚被逗笑,心里那根绷紧的弦,松快了些。
她忽然懂了爷爷常说的那句话——木头是有脾气的,你糊弄它,它就糊弄你;你沉住气,一榫一卯对它,它就还你一张能用一百年的凳子。
做生意,大概也是一样。
——
那天深夜,苏晚在阁楼整理爷爷遗物,想找几样老工具做直播道具。
墙角一口落满灰尘的旧樟木箱底下,她翻到了一个从没见过的东西。
那是一个巴掌大的小木匣,通体没有一颗钉子,全靠暗榫咬合,纹路精密得像有生命。奇怪的是,匣子严丝合缝,任她怎么找都找不到开合的机关,仿佛天生就是一块整木。
匣子底部,刻着半朵桂花,断口处齐整,像是原本还连着另外一半。
木匣里夹着一张泛黄的字条,是爷爷王锡麟的笔迹,苍劲而温和:
“晚晚吾孙:此匣名‘暗榫’,需两半木牌同到,方得开启。一半在你,一半在缘。人这一辈子,也如榫卯,急不得,强扭不开,等那个对的人、对的时辰,自然咬合。”
“一半在我,一半在缘……”苏晚捏着字条,喃喃自语,把木匣翻来覆去看了半宿,也没弄明白另一半在哪。
她当然不会知道。
此刻,隔着大半个城市的顶层公寓里,陆保言站在书房灯下,缓缓拉开书桌最深处的抽屉。
丝绒衬底上,静静躺着半块木牌。
木牌断口处,刻着另外半朵桂花,和苏晚手中那半个匣子的纹路,分毫不差,严丝合缝——那是二十年前,一个叫王锡麟的老木匠,亲手劈成两半、分别留给自己孙女和一个落难男孩的信物。
陆保言指腹轻轻拂过那半朵桂花,声音低得像一声叹息。
“王爷爷。”
“我找到您孙女了。”
“只是现在的我,还没资格,把这半块木牌,还给她。”
窗外,沪市的雨终于停了。
而苏晚的六十五小时原创保卫战,才刚刚拉开序幕。她不知道的是,她拼命要证明给全世界看的这条路尽头,还藏着一个等了她二十年的答案。
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这不是“撞灵感”。
撞灵感撞得上形状,撞不上她随手画下的、毫无道理的个人习惯。
“是样品泄露。”苏晚迅速在脑子里过筛子。三个月前,她找过一家代工厂打样,留下过一套完整图纸和***板样凳,后来价格没谈拢,样凳没拿回来。她当时没当回事,现在想来,那批样品八成被转手卖给了木屿。
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鲁七一愣:“怎么抢?”
“自证。”苏晚语速飞快,“榫卯是公有的,可‘晚序’的设计是我的。我要在他们发布会之前,把整套‘弄堂记忆’的设计过程全部公开——带时间戳的草图、手板、制作视频,从一块原木到一把凳子,全程直播、全程留证。我要让所有人都看见,东西是怎么从无到有、一榫一卯做出来的。等他钟启明开发布会那天,全网早就知道谁是原创。”
鲁七将信将疑:“就凭咱们,几个老头子,开直播?有人看?”
“手艺就是最好的剧本。”苏晚蹲下来,看着老人的眼睛,“七叔公,您信我一次。您只管把手上的真功夫亮出来,剩下的,交给我。”
老人盯着她看了半晌,忽然咧嘴一笑,露出一口被烟熏黄的牙:“行!你爷爷当年也是这股轴劲儿。干!”
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苏晚连夜打了十几个电话,舌头都说干了,终于在青浦一个快要拆迁的老仓库里,淘到一批品相极佳的旧榆木房梁——老房梁拆下来的料,风干了几十年,木性稳定,比新料更适合开榫,价格还低。唯一的问题:对方要现款,两万八,一分不能赊,而且只给她留到明天中午。
苏晚账上只有一万八。
缺口一万。
搁在下午,她或许会硬着头皮再去求陆保言。可现在她偏不。那个男人说她“好东西成不了好生意”,她就要亲手把生意做给他看。
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她把那套“半自动开榫夹具”图纸打印出来,对着琢磨了半宿,天蒙蒙亮时,她敲开了弄堂口老陈的五金铺,用自己那台备用的专业相机做抵押,又软磨硬泡赊了一批五金件,当着老陈的面,照着图纸,车、铣、打磨,硬生生攒出了第一台夹具样机。
当夹具稳稳地把一根木料开出一个严丝合缝的燕尾榫时,老陈瞪直了眼:“乖乖,苏老板,你这玩意儿,一个顶仨师傅啊!”
苏晚抹了把脸上的木屑,笑了。
有了这台夹具,良品率和产能的死结,被她亲手撬开了第一道缝。她用夹具样品和直播预售方案,说动青浦仓库老板先收一万八、余下一万从预售款里结——上午十点,第一批老榆木房梁,装上了她的小货车。
回到弄堂,已经是下午。
她刚跳下车,就看见作坊门口停着一辆她认得的黑色轿车。
陆保言靠在车边,没穿西装,一件深灰针织衫,袖口挽到小臂,正微微仰头,看着作坊门楣上那块她亲手写的、已经有些褪色的木牌“晚序”。听到脚步声,他转过头来。
“听说,”他开门见山,“你要在六十五小时内,跟一个拿了三轮融资的公司,打一场原创自证战。”
苏晚警觉:“林特助告诉你的?”
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他给的不是救生圈,是一把带着倒刺的梯子:钱不多,利息不低,条件苛刻,还逼她自己再去证明一次。
一股火气“噌”地蹿上来。
“陆保言,”苏晚把文件合上,仰头直视他,“你是在投资我,还是在考我?”
“有区别吗?”他神色平静,“苏晚,我要是现在给你五百万、帮你把木屿摁死,你只会变成一个‘被保哥捧起来的设计师’。哪天我不捧了,你什么都不是。资本的钱从来不是白给的,今天它能把你捧上云,明天就能让你连本带利还回来。我要投的,是一个没有我也能站起来的晚序——这样我的钱,才投得值。”
这番话又冷又硬,像刨刀,刮得人生疼。
苏晚死死盯着他,胸口剧烈起伏。
弄堂里安静极了,只有墙头的太阳花在风里轻轻晃。
半晌,她忽然笑了,一把抽过那份意向书,从围裙口袋里摸出一支铅笔,在条款空白处“唰唰”写下一行字,怼回他面前。
“行,你的钱我要,你的规矩我也接。但我加一条——”她指着那行字,一字一顿,“‘若乙方在约定期限内完成公开自证并实现预售目标,甲方须将本笔债权年利率由8%下调至0,并向晚序免费提供一次财务规范咨询。’陆保言,你赌我做不到,我偏要做到,还要让你这五十万,一分利息都赚不到。敢签吗?”
陆保言低头,看着那行娟秀却锋利的铅笔字,又看了看她满身木屑、眼睛却亮得灼人的模样。
他忽然低低地笑了。
这是苏晚第一次看见他真正笑。不是投资人那种精准得体的笑,而是从眼底漫出来的、带着点意外和欣赏的笑。
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苏晚心里那点疑影又冒了出来:“你怎么知道我爷爷留了东西?你到底——”
“职业习惯。”他合上笔,神色滴水不漏,“投非遗项目,尽调都会问传承脉络。好好准备你的直播。”
他转身上车,黑色轿车很快驶出弄堂,留下一肚子问号的苏晚。
——
接下来的一天两夜,整个晚序像上了发条的钟。
苏晚把直播方案拆成了三张表:一张排内容,从原木开料、画线、开榫、试装到打磨上油,七十二道工序一镜到底;一张排人,七叔公主推开榫,两个老师傅负责组装,她自己出镜讲解,连张阿婆都自告奋勇要当“弄堂气氛组”,说要在镜头里包汤圆给全国网友看;最后一张排证据,所有草图按日期扫描、做时间戳公证,手板样凳的来龙去脉全部留痕。
鲁七嘴上嫌弃“花里胡哨”,手上却比谁都认真。老人特意翻出王锡麟留下的老刨子,刀刃磨得能照见人影。他一边给苏晚示范“燕尾榫要顺着木纹走,急一分就崩,慢一分就钝”,一边不忘损人:“那个钟什么明,要真有本事,让他也直播开个榫给大伙瞧瞧?怕是连刨子哪头朝上都不晓得。”
苏晚被逗笑,心里那根绷紧的弦,松快了些。
她忽然懂了爷爷常说的那句话——木头是有脾气的,你糊弄它,它就糊弄你;你沉住气,一榫一卯对它,它就还你一张能用一百年的凳子。
做生意,大概也是一样。
——
那天深夜,苏晚在阁楼整理爷爷遗物,想找几样老工具做直播道具。
墙角一口落满灰尘的旧樟木箱底下,她翻到了一个从没见过的东西。
那是一个巴掌大的小木匣,通体没有一颗钉子,全靠暗榫咬合,纹路精密得像有生命。奇怪的是,匣子严丝合缝,任她怎么找都找不到开合的机关,仿佛天生就是一块整木。
匣子底部,刻着半朵桂花,断口处齐整,像是原本还连着另外一半。
木匣里夹着一张泛黄的字条,是爷爷王锡麟的笔迹,苍劲而温和:
“晚晚吾孙:此匣名‘暗榫’,需两半木牌同到,方得开启。一半在你,一半在缘。人这一辈子,也如榫卯,急不得,强扭不开,等那个对的人、对的时辰,自然咬合。”
“一半在我,一半在缘……”苏晚捏着字条,喃喃自语,把木匣翻来覆去看了半宿,也没弄明白另一半在哪。
她当然不会知道。
此刻,隔着大半个城市的顶层公寓里,陆保言站在书房灯下,缓缓拉开书桌最深处的抽屉。
丝绒衬底上,静静躺着半块木牌。
木牌断口处,刻着另外半朵桂花,和苏晚手中那半个匣子的纹路,分毫不差,严丝合缝——那是二十年前,一个叫王锡麟的老木匠,亲手劈成两半、分别留给自己孙女和一个落难男孩的信物。
陆保言指腹轻轻拂过那半朵桂花,声音低得像一声叹息。
“王爷爷。”
“我找到您孙女了。”
“只是现在的我,还没资格,把这半块木牌,还给她。”
窗外,沪市的雨终于停了。
而苏晚的六十五小时原创保卫战,才刚刚拉开序幕。她不知道的是,她拼命要证明给全世界看的这条路尽头,还藏着一个等了她二十年的答案。
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